当五五开黑节连接快手,游戏生态还有多少想象力?

来自:钛媒体 2020-05-05

文丨竞核

又是一年五五开黑节。这一国民游戏《王者荣耀》发起的游戏社交节日,总是能在每年春夏之交掀起互联网的话题高潮。

今年,五五开黑节又有了不一样的风景。比如歌手张杰5月2日在快手与人气主播天赐开黑,就让玩家和粉丝们直呼“次元壁破了!”

一线歌手与头部主播组的局,关注度十分给力,#张杰五五开黑节#,#张杰王者直播首秀#,#张杰上路王者#等微博话题共收获超6亿的阅读量,足见这次合作之火热。

官方数据显示,借助张杰首秀单场直播,王者荣耀官方快手号涨粉超过100万,累计粉丝数破1000万大关,快手游戏主播天赐单日涨粉10万+。

从明星引爆话题,快手平台的主播与资源再一次刷新认知,深化了与腾讯的合作与互动。

假期开黑,有哪些看点?

五一假期是疫情稳定后的第一个放松时刻,这是吸引用户关注的好时机。《王者荣耀》五五开黑节又是积累数年的游戏社交节日,快手的游戏直播、社区粘性和强互动参与其中成为一大看点。

互联网时代,吸引注意力最有效的是意见领袖。今年担任“王者荣耀五五开黑节”守护大使的是张杰,官宣四天内,官微就吸引了超过百万玩家和歌迷前来互动。

“意见领袖”不只有明星,对于直播平台来说,主播才是受众最广泛的人物。5月2日,张杰就与快手王者主播天赐开启直播,共同开黑。

张杰也因此获得了“国服第一紧张杨戬”的称号,天赐与张杰在游戏中默契配合。甚至有粉丝表示匹配到了这支豪华阵容队伍,大呼“被打爆了”。粉丝互动热烈的直播取得了良好的效果。

明星+游戏,明星+直播,主播明星化,近年,明星与主播的界限在模糊,通过双方的资源和粉丝导流,两者实现了后直播时代的双赢。

随着技术手段的进步,在今天,除了明星和主播,游戏参与者还可以是AI。开黑节期间,快手主播们集体组队挑战超强人机。比起争个高下,不如说增加娱乐效果的目的占比更大。

无论是人机巅峰对决,还是张杰与天赐联手开黑,都是快手为五五开黑节提供的打法配合,这种平台资源与游戏社交节日的有机结合,放大了快手游戏的影响力。

开黑节不是职业联赛,成绩不是第一位,游戏社交与释放娱乐需求才是目的。

主播+明星,开黑电商两不误

在快手过开黑节,有什么新意?这个问题的答案,需要从快手的资源和平台优势去寻找。

说到快手,不得不提它掀起“双击666”热潮的主播资源。五五开黑节期间,与张杰开黑的快手主播天赐,拥有900万粉丝,张杰在快手有700多万粉丝,在微博粉丝超过7千万,两者同框,带动的是过亿粉丝的关注度。

张杰+天赐开黑,有效地把张杰粉丝转化成快手游戏用户,许多粉丝在活动时第一次下载了快手。

开黑节期间,快手更推动天赐发布单曲《We are one》,实现了从主播到娱乐明星业务的破圈。单曲在QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐上线,得到了腾讯音乐娱乐的资源配合。

直播平台与娱乐圈是瓜分流量的重要阵地,快手粉丝百万的大主播比比皆是,但呈现出多而不精的局面,主播本身的对外形象亟待提升。

而明星则拥有更加广泛的受众群体和曝光渠道,快手通过头部明星+大主播联动,有望大幅提升站内游戏用户群规模,并通过主播明星化寻求更大的表现舞台。

此外,开黑节期间,快手五名人气主播带货《王者荣耀》限量版皮肤,这也不失为游戏+电商的一条新思路。快手具有独特的内容生态、社区氛围,由此撬动的“老铁经济”蕴藏着巨大的消费潜力。

根据《2019快手直播生态报告》的数据,快手用户在直播间内购买最多的商品种类分别是食品饮料(44%)、面部护理(25%)和居家日用品(10%),游戏皮肤是一个具有潜力的品类。

游戏皮肤此前更多集中在游戏内的商城贩卖,主要是通过玩家自主选择,这次快手主播卖皮肤,能够利用电商带货专业的产品分析,帮助用户玩家挑选更加合适的皮肤。

快手加码游戏,还有多少想象力?

实事求是地讲,快手在直播电商带货这件事上,是位资历颇丰的“老江湖”。

竞核认为,快手把售卖食品饮料、日用品的带货能力,复用至游戏道具上,只是时间早晚问题。

尤其考虑到快手在游戏直播领域的流量优势。快手官方数据显示,截至2019年11月底,其游戏直播日活达到5100万,游戏短视频日活达到7700万。

得益于短视频+直播的双重形态,3亿日活的流量池和社区生态,快手已捅破了游戏直播日活5000万的天花板。但竞核认为,快手在游戏上的野心不止于此。

此次五五开黑节正是快手加码游戏直播的直接体现,未来快手在主播跨界破圈、与游戏厂商联动方面有望迎来更多动作。

众所周知,游戏直播已经成为宣发游戏的标准配置。快手坐拥超5千万的游戏直播日活用户,未来在游戏发行、联运上的潜力可期。

其逻辑在于,游戏正在成为年轻人普遍拥有的需求,存在扩充和转化的巨大潜力。

更具象地说即:把短视频用户转化成游戏直播用户→游戏直播用户转化成为休闲游戏用户→休闲用户转化成重度游戏用户。

理由很简单,单个游戏直播用户月均ARPU值大概为4.81元,而据伽马数据,中重度游戏用户月均ARPU值达到28.1。此外,前者月均付费率不足5%,而重度游戏月均付费率为8%。

其实早在2018年底,快手已低调布局自研游戏业务。去年8月,快手自研棋牌游戏《快手爱游斗地主》还登顶iOS免费榜,超越当时热门射击新作《王牌战士》和头部休闲游戏《音跃球球》,并连续霸榜2日。

坐拥庞大的用户基数,有利于快手游戏业务冷启动。社交关系链,则决定了游戏业务能走多远,而后者恰恰是快手的优势。其去中心化的分发思路,塑造了浓厚的社区氛围,用户的留存和忠诚度高。

竞核认为,快手的游戏生态雏形已初具规模,通过游戏中心、快手电丸、游戏直播业务积累下不容小觑的游戏代理、发行能力。

一旦快手未来能在自研游戏业务实现更大突破,它的未来将是星辰大海。