什么“姿势”的商业计划书,最“撩”投资人?

来自:创业邦 2020-03-26

“BP做得好的项目不一定是好项目,但是如果BP做得烂,一般来说创业者的素质不会特别高。”——真格基金投资管理副总裁刘元

很多创业者在融资时需要用商业计划书来叩开投资机构的大门,向那些对自身创业项目感兴趣的人展示它的潜力和价值,以此获得投资者资金和资源的支持。

除非你是受人追捧的明星创业者——他们往往已经在过往的经历中证明了自己的能力,这些人一旦有需求,并且消息一经散播,就可能有很多投资人排队去见他们。

但是对于大部分普通创业者而言,当你有融资需求时,一份漂亮的商业计划书是非常有必要的。

那些超过10亿美元估值的独角兽创业公司,他们的BP长啥样?我们又可以从他们的商业计划书中学到那些相关经验呢?

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写商业计划书 的目的

为什么要写商业计划书?

目的主要有三点:

1)分析市场机会/竞品

2)体现自己产品的优势,证明PMF产品市场匹配。

3)寻求融资/其他资源支持

简单来说,商业计划也就是在向投资人或听众描述“这块商业蛋糕有多大?为什么你能吃到这块蛋糕?证明你有能力吃到蛋糕?要吃这块蛋糕,我要付出什么?”这几件事,尽量打动对方给予支持。

估值420亿美元的Airbnb, 就列举了6个方面的优势来说明对于短租市场他们的优势,分别是第一家在线短租交易网站、房主的利益驱动去做,一次发布自动同步到其他分类网站,易用性,有详尽的房主档案,品牌方面的先发优势。

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明确目标市场

无论理解目标市场的重要性有多重要,都不能过分强调。

企业家的目标市场往往过于宽泛,缺乏更精确的定位。这种过度分散的目标市场定位对于初创公司来说往往是致命的。

如何根据自己的产品或服务特征制造产品,基于科学调查,对于精确的目标市场和具有明确目标市场的商业计划至关重要细分和客户需求分析可以使投资者更容易判断项目的前景。

让腾讯、百度震三分的互联网巨兽今日头条,6年前的融资商业计划书:言简意赅、图文并茂、逻辑清晰、自圆其说的演示文档,对于其资本故事和融资历程有莫大帮助,今日头条堪称做到了极致和经典。

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怎样写一份好的商业计划书?

-分析市场机会 竞品:对于商业机会的洞察 消费者面临的问题 竞品的不足之处

-体现自己的优势:核心团队成员及优势能力 产品方面的独特之处

-商业模式:营收来源 成本结构

-分享已经取得的成绩:用户数据 营收数据 用户反馈 媒体报道-寻求融资/其他资源支持

-发展节奏:未来一段时间的发展规划,投入资源情况 预计的发展里程碑

很多人意识到了自己计划书中的问题,甚至,也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书,但如果不是亲手做,很容易出现数据不一,和明显的逻辑错误, 那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。

拿着一份粗糙滥造的商业计划书,也难怪融不到资,甚至可能连投资人的面都见不到。

事实上,那些写BP的高手既不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。

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