半年探索小谈:怎么开始做一个新的APP?

来自:人人都是产品经理 2020-08-02

编辑导读:现在市面上的APP产品不计其数,包罗万象,想要开始制作一个新的APP可谓是难上加难。如何定位,切入点在哪,如何规划?这些都是产品经理需要考虑的东西。本文将围绕这些方面展开分析,希望对你有帮助。

一、背景介绍

当已经有一个亿级产品收入连续几年翻倍,月活持续爬高的时候,考虑到公司整体未来发展,该如何进行后续规划?

当前市场上的公司有大概这么几种做法:

    乐观派:永远上涨,永不破灭。乐观派会持续招人,不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销,投广告,重营销,做品牌,做延伸。感觉每天都在忙,就好像一个四五十岁的人,再努力化妆美容,也挽回不了逝去的青春。产品也是一样,成熟期的产品会在这种“勤奋”的忙碌中慢慢死去。 稳重派:他涨由他涨,清风拂山冈。稳重派会专心继续打磨产品,补全各种细小体验,期待做出最好的产品。但世界在变,用户需求也在变,新的代际产品出现后,质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone。 后天将死派:明天是美好的,后天是危险的。为了明天要继续优化产品,但同时要去寻找新的增长方向,在后天能够继续好好活着。

每家公司都有他们这么做的理由,但是对于我们,信奉的是后天将死派,居安思危。但是找一个适合的方向何其之难,很多公司死在了寻找的过程中、死在了错误的路上……

如何找到正确的路,是我上半年主要研究的方向,有所心得,记录在此,以做小结。

二、大路还是小路?

像是游戏、直播、娱乐,大家都知道赚钱,都想进。但如果团队小、资金少、没有壁垒,进去估计连朵水花都翻不起来。所以方向的选择a还是要根据团队的情况来决定,小团队也有小团队的玩法。

1. 有机会快速获量的小众方向

小众方向指的是大厂不屑去做的细分小领域,比如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低,拉新成本低,功能简单,没有壁垒,如果成为细分领域TOP,也能够上到日活千万。

这个方向的缺点就是商业天花板低,基本玩法都是通过便宜的价格买量,达到量级之后做广告变现,之后再做他个几十个小应用组成流量矩阵承接广告。

这种玩法我觉得挺适合暂时没有明确目标的创业团队,短期快速试错,达到营收平衡,之后再打造其他更好的产品。

2. 盈利前景可观的大方向

达到一定用户和营收量级的公司,基本是不屑于做几十个小应用浪费精力,还是希望找到一个非常大的市场,发挥自己在资金和技术上的优势,参与大蛋糕的争夺。这种市场规模至少在百亿以上,并且还要有年20%以上的增长速度,比如当前的娱乐、社交、短视频等领域。

3. 一些方向被否定的原因

在上半年早些时候,我对于当前多元化比较成功的公司做过相应的分析(文章请见《 产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的? 》)。所以无论在小方向还是大方向,这两块都进行了一些探索研究,在不断的否定中纠正探索的方向。

教育相关方向:此方向相关技术都有,但是国内市场已经有两三个产品产生垄断,用户心智基本被占领。另外此方向技术只是一个门槛,重点在于内容,如果做海外,版权是绕不过去的一个坎,没有相应版权资源,对于产品快速成长会有阻碍。 内容识别方向:此方向也是相关技术都有,本身属于细分小众领域,产品比较多,无绝对垄断产品,其中部分产品下载量级很大。但是这个领域产品生命周期过短,商业天花板太低,只能走大量买量、广告变现这个道路,所以这个方向也被否定。 办公相关方向:符合快速发展,市场量级很大的要求,产品比较多,虽然有头部产品,但是当前在市场占有率还比较低。但这个方向经过调研后,我认为当前社会发展阶段还没有到达,除非政府推动,否则此领域能普及到大众,至少还需要3~5年。

通过这些否定,我们希望的探索目标其实也就慢慢清晰:找到一个大方向,寻找一个合适的切入点进入,后续再横向延展到整个领域。

三、切入点选择

之后我就不再去找小众还没竞争太激烈的方向,把注意力聚焦到竞争的死去活来的那些大的方向,在里面寻找我们还有机会的切入点。

切入点的选择我是综合考虑以下几点:

1. 公司基因匹配、能力范围能达到

一开始步子还是不能跨大,能站在挣到钱的,何必跪着找资源达成。做产品一下子跳出舒适区并且做成功的真不多。

2. 有还未满足痛点

寻找这个市场上还没有被满足的用户大痛点,用最好的技术和体验去满足,是切入红海的最好着力点。

3. 切入点能否建立壁垒

迅雷创始人程浩说过一句话:渐进式创新都是给行业老大打工。切入点是否有颠覆性,是否有进入壁垒,也是非常重要的考虑,否则就是给别人做嫁衣裳。

四、切入点如何验证

分析大方向的整体用户链路,找到一些用户痛点之后,也要对切入点进行进一步验证,这个切入点是否真的有机会,还也是新方向探索里面比较难以衡量的点。

在实际操作中,可以通过以下几种方式进行验证:

1. 数据评估

通过现有的市场及相关数据,对切入点机会进行评估,估算可能的市场量级,产品能达到的高度,及未来发展潜力。这种评估方式,前提是拥有比较精确的数据,还需要一套经过检验的估算方法。这种评估方式适合有成功产品经验的公司BOSS使用。

如果需要通过立项才能推进的新项目,则先要在内部对这套估算方式达成共识,否则这种评估得到的数据是无根之萍,很难说服别人。

2. 目标用户调研

找到有相关痛点的用户,说明解决方案,看对方是否愿意付费使用。这也是比较常见的评估方式,这种评估方式适合整个行业共有痛点的解决方案评估。

如果预期的切入点的功能是其中部分人群使用的,那这种方式获得的结果只能证明你找到的用户愿意为此付费,很难去证明真正需要此功能的人群有多大的规模。

3. 投放验证

这种验证方式我是从出海的手机游戏行业学来的,游戏行业的开发都是以年来计算,通过做demo的方式来验证用户喜好,那成本会非常大。所以他们的做法是投放素材,看素材的数据,从而评估市场竞争情况和用户喜好度。

这是一种市场直接验证的方式,可以产生有说服力的数据来支撑相关预测,衡量的指标主要是投放的CTR、CPI和CVR三个值,通过这三个指标,可以验证用户的兴趣度和品类竞争情况。

通过投放跑出具体数据之后,可以通过前期的预期测算表,带入具体数值,重新测算,看看测算数据能否支持此项目继续进行。

测算表示例

五、产品规划

成功完成切入点验证,证明切入点可以进入后,就要开始对整个产品生命周期进行规划。

以前通过纯自然增量成长出来的产品,这种产品曲线我称之为古典成功产品曲线,这种曲线在目前一些成熟的APP市场中,已经很难重现了。

目前一般的方法是通过投放买量,通过资金缩短成长爆发期,即下面的“投放驱动-成功产品曲线”。

两种成功产品曲线

但不管怎么来说,产品有价值生命周期分为PMF阶段、成长爆发期和成熟期,成熟期之后是衰退还是找到第二增长曲线,这个是比较后面要考虑的事情。

产品曲线

针对每个阶段,都有相应的成功衡量指标。比如PMF阶段最重要的留存,成长爆发期的增长和活跃,成熟期的营收。

通过目标设定和数据预估,可以大体得到各个周期里用户量增长的情况。我使用的方法是对留存和新增进行拆解,去规划要买多少量,留存目标要达到多少。

通过测算表去测算增长的阶段成果,每个阶段能够达到的用户量和ROI。等到这个阶段的实际数据出来之后,可以带入测算表,对下一阶段数据重新调整,从而决定后续产品的策略。

六、阶段总结

做新方向探索,有两个核心考量点要贯穿始终,那就是投入和产出,思考任何问题都不能离开这两点,否则就会陷入自嗨或者迷惘之中。

对于每个阶段的打法规划和实践经验,下篇文章再说。

作者:产品在思考;更多聊产品、聊出海。微信公众号:产品在思考

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