看好万亿级婚庆产业,高端连锁婚礼堂品牌「格乐利雅」获数千万美元 A 轮融资

来自:36氪 2020-02-14

36 氪获悉,高端连锁婚礼堂品牌 " 格乐利雅 " 2 月 14 日宣布,获得数千万美元 A 轮融资,本轮由嘉御基金领投。

根据介绍,格乐利雅成立于 2014 年,以直营和联营结合模式布局了 10 余家一站式婚礼堂,累计服务上万对结婚新人,业务覆盖北京、上海等一线城市和杭州、苏州等新一线城市并积极拓展其他主要直辖市和省会城市布局。

所谓 " 一站式婚礼堂 ",是指为结婚定制设计一条龙服务,包含婚宴、婚礼堂、礼服、摄影、策划等。与传统婚礼服务相比,新人不需要去找不同的供应商,能够更高效率地筹备婚礼。此外,新人可以自由选择婚礼礼堂主题并添加特殊元素定制,格乐利雅则为不同细分人群提供特定标准化程序,在保证服务质量稳定的前提下,满足客户的个性化需求。

关于此次投资,嘉御基金介绍到,婚庆行业是万亿的幸福产业,随着结婚新人从 80、85 后人群向 90、95 后人群迁移,新人更愿意在婚嫁消费上为优质的产品服务体验支付溢价,综合来看婚庆行业保持着 15% 的年增长。

此外,婚庆服务决策更受预算驱动而非价格驱动,价格敏感度低,但产品和服务标准成为长期的核心竞争力。在这其中,婚礼是核心仪式,相应的婚宴 + 婚庆服务占整体婚嫁预算超过 75%。目前婚庆行业市场高度分散,主要由婚庆服务公司和星级酒店以项目制模式承接,而随着追求时尚个性化、优质体验的 90、95 后成为主流消费人群,星级酒店这种 " 多功能宴会厅 " 模式越来越难以满足需求。

格乐利雅创始人施嘉豪和管理团队已在婚嫁行业从业 10 余年,成功创立了婚纱摄影品牌 " 韩国艺匠 ",在婚纱、礼服、婚车、珠宝等全产业链均有业务布局,每年服务超过 50 万对新人。

在运营层面,格乐利雅也与许多国际品牌、时尚机构、娱乐产业进行合作,例如联合知名腕表、珠宝品牌 Chopard 萧邦合作联名定制婚礼产品,与阿斯顿马丁等合作高端婚礼,同时也吸引了桂由美、jimmy choo 等合作。

此外,格乐利雅也格外注重于明星的合作,创立了海岛婚礼节 IP 以及每年一度的跨年亮灯仪式,邀请明星名人现身与参与婚礼产品设计,包括奥斯卡导演雷吉斯瓦格涅、著名设计师 Jimmy Choo、张东健、宋智孝、李多海、HAHA、萧邦全球联合总裁 Caroline Scheufele、著名珠宝设计师万宝宝等。此外,新人的日常婚礼现场也会有明星空降带来惊喜,包括吴克群、品冠、郭碧婷、陈小春、萧敬腾等。

明星到场

施嘉豪认为:" 随着年轻人对于品牌、产品影响力、专业度要求越来越高,未来婚礼的选择上,新人将降低对星级酒店或者社会餐厅的选择性。未来的婚礼是一场秀,灯光、舞美、空间设计、摄影摄像、花艺布置、导演、化妆、服装、道具的专业性是核心竞争力,也是很难复制与模仿的。"

关于投资逻辑

嘉御基金创始合伙人衛哲认为:一站式婚礼堂归类为一种特殊的零售形式,婚礼作为一生一次的超级低频和超高客单价消费,格乐利雅的超级大店模式极大满足了新人的需求 – 多、快、好、省,提供更优质服务体验的同时实现规模经济效应。单店占地数千平米涵盖 5-10 个不同主题产品的婚礼厅满足消费者一次到店即有多种选择的要求,实现多和快;公司标准化产品定期进行迭代,对比酒店 + 婚庆公司的模式单次的搭建拆除,在更好效果的同时节省了婚庆的费用,发挥规模经济效应,实现好和省。更重要的是,一站式的婚礼服务不但帮助新人在更好的产品体验情况下省了钱,也因为策划师全程一站式的服务下让整个婚礼筹备省了心,为新人提供更优质的服务体验。

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