推出高速吹风棒 VGO-C3,「莜样智能科技」要做高端吹风机品牌商

来自:36氪 2020-08-05

在小家电领域中,吹风机是一个重要的个护品类。根据天猫联合天下网商和淘榜单发布的数据,吹风机线上淘系销量连续三年增长,正在转变为一个高频消费电子品类。但是吹风机市场处于充分竞争状态,高端市场由英国品牌戴森、日本品牌松下等把持,而中低端市场品牌众多,如飞科、小米、直白、博锐等,价格集中于 70-300 元的区间内。

上海莜样智能科技是 36 氪持续关注的一家个护小家电研发制造商,于 2017 年设立 VGO 品牌。此前从 2018 年 11 月开始陆续发布了负离子吹风机、水离子吹风机、卷发棒及洁面仪等多款产品,目前已累计销售 50 万台吹风机产品。

36 氪了解到,莜样公司于 2020 年 7 月 28 日发布 VGO 品牌的新款高端吹风机产品 VGO-C3,定价 999 元,陆续将推出包括儿童版、PRO 版在内的多种款式。

在产品外形方面,VGO-C3 做出了很大的改变,不同于市面上传统的 T 型吹风机,VGO-C3 的形状用 " 吹风棒 " 一词来描述更为贴切。

VGO-C3

之所以将吹风机做成 " 吹风棒 ",创始人李文科表示公司创立之初就已经在酝酿棒式吹风机的产品外形,这种外形可以更方便消费者干发时使用,也可以和市场上大量同质化产品区别开来,形成差异化。经过 2 年多的发展,无论是在技术上还是在市场方面,李文科认为 VGO 推出这一款产品的时机已然成熟。

技术方面,做成 " 吹风棒 " 的难点在于将电机等关键部件集成在一个更为狭小的空间内,其次是电机要达到更高转速以实现更强的风速风压,以及优化创新的风道结构才能使风以最低压损实现换向。

VGO-C3 采用自主研制的数码无刷直流电机,去除碳刷以提高吹风机使用寿命。其电机的转速可达到 10 万转 / 分以形成高风速、大风压。该产品还通过紊流系统以及跑道型的出风口使温度不集中于出风口中央,形成更均匀的温度平面,从而提升干发效率。VGO-C3 也继续带有以前产品的数码恒温系统和负离子系统,避免对消费者造成头发损伤。

市场方面,绝大部分吹风机价格定位在几十元到几百元的区间内,高端价位的品牌除去戴森、松下、飞利浦之外更是寥寥无几,而在小家电领域除去技术因素外,产品颜值和科技感也逐渐成为消费者购买时考虑的重要因素。因此打造新潮外形的 VGO-C3 将目标人群锁定在对科技感、新潮更为敏感,价格敏感程度低的高端用户群体,使得 VGO 在产品方面形成对高中低档位产品消费人群的全覆盖。

VGO-C3

VGO 选择切入高端市场的原因在于消费者对高品质吹风机需求在不断地增长。从《2019 吹风机品类消费趋势报告》中可以看出,线上渠道 1000 元价位以上吹风机的成交比重已经超过 1/4。

线下零售渠道的数据也同样证明吹风机高端市场已形成一定规模,根据全国家用电器工业信息中心发布的《2019 年中国家电行业年度报告》,2000 元以上的高端吹风机产品线下零售额份额 2018 年到 2019 年从 16.4% 增长到 19.2%。。

供应链方面,VGO 一直采用成熟的手机供应链体系进行吹风机产品的制造。为了保障本次新产品 VGO-C3 的稳定供应,VGO 于今年 5 月在上海自建工厂,自建工厂的另一个优势在于可以防止相关技术细节过快地外溢。

渠道方面,VGO 线上线下都进行了渠道建设,目前仍以线上为主,线下店铺超过 300 家。未来 VGO 计划加强线下渠道建设,例如与吹风机高频使用的 B 端客户:连锁美发店开展合作,以扩大销售规模,同时这一渠道也将提高消费者对 VGO 品牌的认知度。

营收方面,VGO 累计销售收入已达约 6000 万元。预计 VGO-C3 上市后,该产品营收可达今年营收总量的一半。

VGO 还计划将 VGO-C3 这款产品出口至欧美等发达地区,将性价比更高的吹风机提供给海外消费者。李文科同时表示,未来还将开发多个品类的个护产品,丰富产品品类。