供应商议价能力影响因素

供应商议价能力影响因素,供应商议价能力分析供应商议价能力（Bargaining Power of Suppliers），指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商决定价格的能力，主要取决于买方的议价能力，买方的议价能力越强，供应商议价能力则供应商的议价能力就越弱；供应商的议价能力同样受价格敏感度的影响，以及行业市场状况影响，当市场集中在少数供应商手中，行业处于垄断或寡头状况下时，而供应商的产品不可替代时，其议价能力当然就强。

例如，20世纪90年代，我国油田上的采油设备一些关键的部件都不得不从某在华美国公司订购，供应商议价能力原因是当时国内产品还不过关，而这些关系的零部件关系重大，在此情况下，在华美国公司具有绝对的议价优势，而国内油田企业则不得不接受供应商当时较高的价格；相反，供应商议价能力当市场上有大量的供应商或可替代产品时，供应商的议价能力当然就较弱。此外，供应商议价能力还受供应商的品牌、质量、服务的角色地位，供应商议价能力以及供应商是否能够轻易转至新客户的转换成本等因素的影响。企业战略分析的关键在于企业如何根据行业分析的结果，正确选择企业的竞争策略，供应商议价能力使企业保持持久竞争优势和高盈利能力。企业进行竞争的策略有许多，其中波特（1980年）提出的三种竞争战略被广泛运用，包括总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。