业务赢利模式

私人银行在对某一地区的客户进行服务的过程中，业务赢利模式形成了符合当地客户主要需求的较为固定的模式，也由此造成了区域间业务模式的差异（见图4）。总体来说，业务赢利模式私人银行的业务模式主要有两种，一是经纪商模式，二是顾问咨询模式。这两种业务模式存在着显著的差别。顾问咨询模式盛行于欧洲和拉丁美洲，主要为私人银行客户提供咨询服务和资产管理服务，强调全权委托资产组合管理以及全面规划，利润的主要来源是资产管理收入，即管理费型的赢利模式。

顾问咨询模式除了突出作为投资顾问的专业角色外，其内涵是客户经理+综合投资顾问的形式。过去，通常由一位客户经理与客户进行沟通，业务赢利模式了解客户的需求，并协调各领域投资专家分别为客户服务。目前业务赢利模式越来越多的欧洲私人银行采取了新的服务形式，即由一名投资方面的全才负责协调各领域专家，与客户经理一起，业务赢利模式为客户提供量身定制的财富管理解决方案。这一方面减轻了客户经理的负担，使其专注于客户关系，同时使客户更加依赖银行的专业技术，也是银行分散客户经理对客户绝对控制权的有效手段。