销售预测与备货计划

销售预测与备货计划,销售预测计划与库存几乎所有的财务计划都需要一个外部提供的销售预测。例如，在我们接下来的模型中，销售预测将会成为“驱动器”，意味着计划制订模型的使用者将提供这些数值，其他大多数数值都是基于这个计算得出的。这样的安排在很多类型的企业中通行；制订计划的重点将是预测未来销售收入，销售预测以及为了支撑这些销售收入所需要的资产和融资。销售预测将以销售收入增长率而非具体销售收入数据的形式给出。

这两种方法本质上是一样的，因为一旦我们知道了增长率就能够计算预期销售收入。当然，完美的销售预测是不可能的，因为销售收入取决于未来不确定的经济环境。为帮助企业得到预测结果，销售预测有的机构专门致力于宏观经济和产业预测。正如我们前面所讨论的，我们常常会对不同状况的评估感兴趣，所以并不一定严格要求销售预测是准确无误的。销售预测在这种情况下，我们的目标是考察在各种可能的不同销售水平下，所需的投资需求和融资需求之间的相互影响，而不是指明我们期望发生什么。