企业股权架构设计基本原则

业态模式不一样股权激励的重点也差别非常大。有的公司是品牌商，企业股权架构设计基本原则如阿迪达斯和耐克。当然中国这样的企业还比较少，有的公司有自己的品牌，有的公司给别的品牌代工。有自己品牌的公司既要做生产，又要做销售。企业股权架构有的公司只做销售，不做生产。企业股权架构有的公司只做生产，不做销售。还有一些公司只做终端，不做生产。总结起来，目前主要有四大业态模式：1.品牌商——研发一个品牌，研发出一个产品，通过其他渠道卖。2.生产制造商——只负责生产制造。3.渠道商——专门做渠道通路，不是最终端，是通路商。4.终端商——直接面对顾客。

也有些公司是很多环节合在一起的。不同的业态模式，公司股权激励的重点是不一样的，股权模式也不一样。这四种不同类型公司的差别很大，企业股权架构核心工作也不一样，企业股权架构每一个公司的价值和为下游创造的价值也不一样。如果是品牌商，有以下几个核心点：第一，是品牌运作能力。第二，是个人市场运作能力。第三，是技术研发能力。第四，是销售能力。企业股权架构作为生产商而言，只做生产，公司股权激励的重点是低成本运作、精细化生产、技术升级。公司不能只是看重厂长，除了厂长之外的关键人才也需要重视起来。作为经销商，要把股权重点放在能创造最大价值的那个人或者那个岗位上。那么，经销商最核心的人或者项目、岗位在哪里？关键就是要看招商的能力，谁拥有招商能力，对公司来讲就是核心人才。当然，招商后要培训他们，辅导他们，管理他们。招、训、辅导、管控等环节都具备的招商型公司叫经销型公司。这些是公司的业务核心点。

终端商是销售别人的产品，所以品牌就是自己公司的牌子。作为终端销售商，股权激励的对象、侧重点，要放在能带销售团队的那个人身上。企业股权架构因为销售型公司核心是进行销售，能带销售团队的人，自然就是激励的重点。如果这个人走了，公司的“半边天”也就没了。企业股权架构品牌商、生产商、经销商和终端店面商，不同的业态模式，股权的侧重完全不一样，进行股权激励时要分外注意。