如何建立人才储备体系？

由于目前营销管理方面混乱，如何建立人才储备体系？标榜保证收益的销售极不规范，因此，商业银行应进一步提高理财产品销售人员素质，做好监督检查工作，强调规范化营销。人才储备体系要在金融自由化浪潮中拥有更多的竞争力，银行应建立一支敏感洞察市场状况、了解客户不同需求、人才储备体系对不同类别产品进行组合营销的客户经理团队，对客户经理进行定期定岗培训，以使其不断适应日益复杂的理财产品体系，尤其对销售创新型理财产品的客户经理要进行重点培训，人才储备体系让每个销售理财产品的客户经理都能了解市场、了解客户、了解产品。

在银行业中，银行设计的产品极其容易被模仿，银行提供的服务也易被跟进，唯有人才是没办法被模仿的。人力资本是每一个企业无法可靠计量的核心资本，同样也是商业银行的核心竞争力所在，因此打造理财品牌首先是相关人才先行，而我国商业银行缺乏相当的理财人才，人才储备体系这已成为制约理财产品快速发展的重要障碍。我国理财服务行业起步晚，发展慢，较发达国家和地区综合素质高的理财水平还有很大的差距，我国理财人员缺乏足够的从业经验，金融全球化的大趋势和混业经营的冲击，对我国分业经营提出了挑战，但同时也是机遇，我国要适应全球化的发展，必须改革经营模式和培养更多的从业精英。因此应该特别重视对银行理财人才的选拔和培训，建立一支具有财务、会计、税收、保险、基金投资等方面知识的专业团队，一支业务水平高超的精英队伍。同时还要培养他们以客户为中心的营销和服务理念，重视培养通晓客户心理的营销队伍，利用人才储备体系完善的营销体系开拓潜在的客户市场，建立长久持续的客户关系。这不仅是满足我国对人才的需要，同时也是我国应对金融全球化的需要。