购买行为理论

    购买行为理论,购买理论首先出现的是购买理论。在20世纪60-70年代.停滞和通货膨胀并存，购买理论兴起并得到银行界的普遍认同.购买理论认为，银行对于负债并非悄极被动、无能为力，银行完全可以采取主动，主动地负侦，主动地购买外界资金，变被动的存款观念为主动的借款观念，这是购买理论的枯髓。购买理论的主要内容是:银行购买资金的主要目的是增强流动性，而资金的供应者是卜分广泛的，抬高资金价格是实现购买行为的主要手段;面对日益庞大的贷款需求.通过购买负债，摆脱存款数额对银行限制。

    购买理论的盛行代表富于进取心和冒险精神的新一代银行家的崛起。购买理论被称为银行负债思想的创新、银行业的革命.然而，这种理论的效果也有两面性:一方面.商业银行更加积极主动地吸收资金，有助于信用扩张和经济增长，增强了商业银行的实力;另一方面，它又刺激商业银行片面扩大负债，盲目竞争，加重债务危机和通货膨胀。

    购买行为理论到了20世纪80年代.出现了一种新的负债理论:铂售理论.钠售理论的主题是推销金融产品.它是在金融改革和金融创新风起云涌、金触竟争和金融危机日益加深的形势下产生的，它同以往的负债理论的显著不同之处在于，它不再单纯着眼于资金，而是立足于服务，创造形形色色的金融产品.为范围广泛的客户提供多样化的服务.银行是金融产品的制造企业，银行负债竹理的中心任务是推销这些产品，从中既获得所需的资金，又获得应有的报酬。

    购买行为理论理论的内容包括:客户至上，以客户的利益和需要作为银行的出发点和归宿。客户及其需要的多样性要求金融产品的多样性。银行要善于通过服务途径，利用其他商品和劳务的配合.来达到吸收资金的目的.