谈判技巧和策略

    谈判技巧和策略,沟通与谈判技巧谈判是在PE项目小组与目标公司企业主与管理层之间进行的。通常在这一过程中双方都要寻求法律专家的抽助.

    谈判技巧和策略谈判的基础是共点。尽管如此.因为买(即PE)卖《即企业主)双方对企业经背的外部环境、财务数据和企业发展前最的理解不完全相同，对交易所确定的标准、原喇与底线的不同.双方对交易细节安排会存在愈见分歧.很多时候这些惫见分歧可能大到使交易无法进行。

    谈判的过程是发现分歧、平衡利益的过程。双方都0在谈到之前明确自己的底线.即哪些条件是绝对不能让步的.肠些条件是可以变通的、是有弹性的。双方都在不断地试探对方的底线，而大多数谈判时间都消耗在并不十分重要的细节上面。用非关键问题来消耗对方的精力与耐心.从而确保在关键问胭上保证己方利益.是多数谈周离手常用的技巧。耐心、冷肺.灵活、反应峨捷、善于表达是PE谈判成员必备的素质。

    谈判的日的是促成交易.实现共点。PE的谈判人员要把况节妾，既要坚持底线，又要争取利益，还要促使交易成功。在谈判陷人沮局的时候.PE要发动项目中介及杜会关系从中斡旋.使谈到对手重新坐到谈判桌的。

    谈判技巧和策略PE的谈翔人员应该时别潇记:今日的谈到对手，将是未来的合作伙伴。因而.PE的谈到人员必须保持冷静和克制.既要以适当的方式指出对方存在的问题.又要向对方表达足够的尊重和理解.任何意气用事和过激育行都会伤容谈判双方的感情而有悖于谈判的初衷。