人脉网络是什么意思？

对于创投基金管理人而言，渠道背后最为宝贵的资源是GP们经营多年形成的人际关系网络和声誉。人脉网络是什么意思？硅谷汇集了超过400家创投基金，但真正处于金字塔顶端的只有不到40家。这些历史悠久的基金管理人与各种机构和天使维持着良好的关系。因此当新的优秀企业出现时，人脉网络顶级基金管理人有机会在第一时间发现它们。基金管理公司的声誉也能够吸引企业家主动上门寻求融资，这也是项目的来源之一。但是如果没有熟人介绍的话，不管是企业主动寻找基金投资，还是基金主动寻找企业，人脉网络成功率都非常低。但其中也不乏一些成功的企业。1995年Hotmail的创始人巴迪亚（Sabeer Bhatia）主动上门找到了德丰杰基金（Draper Fisher Jurvetson, DFJ）进行融资，结果被狠敲了一笔竹杠。两年后，虽然Hotmail以20倍的溢价出售给了微软，巴迪亚仍然对DFJ基金颇有怨言。

连续创业的企业家是创投基金青睐的对象。他们的创业经验（不论是成功还是失败）是说服基金投资的重要砝码。譬如，人脉网络汉庭连锁酒店的创始人季琦曾经参与过携程和如家的创立。两次成功的经验帮助他首轮便从鼎晖等基金处筹到了8500万美元的资金。而美团网的创始人王兴则是另外一个极端的例子。人脉网络他2004年之后连续创立了校内网、海内网和饭否网。虽然这些网站都失败了，但由于创投基金对他的认可，2010年他还是从红杉中国筹到了数千万美元，创立了美团网。