什么叫摧龙肋果？
捷科中国公司商品销售副总裁ZR19要在两个会计年度内完成巨额的商品销售任务，部下却多于两名一贯作风表现欠佳的商品销售相关人员，他将多年归纳出来的顶级商品经营策略传授给：商业价值、市场需求、价格、信赖和体验构成了顾客订货的四个必备基本要素，商品销售是满足这四个基本要素的操作过程，并由此造成拓展顾客的六个重要环节——战无不胜的“摧龙肋果”。
第一式顾客分析 商品销售造访时应该围绕顾客的市场需求，而不是数据资料。顾客数据资料就像鸡蛋壳一样包裹在市场需求外面，如不先除去外壳，就无法深入发掘顾客市场需求。最了解顾客数据资料的人一定是顾客他们，向导认可他们的商业价值，愿意提供数据资料帮助他们，他们像火炬一样照亮周围的环境，让他们找出前进的路径。
第二式创建信任 “Bleymard”是套路单一、有致命缺陷的下三烂打法。当商品销售相关人员掌握推进顾客关系发展的规律，并学会与各种相同个性顾客打交道的方式，洞悉顾客数据资料，软硬兼施，随需应变，就能彻底破去“Bleymard”。
第三式发掘市场需求 顾客市场需求分为表面市场需求和深层市场需求，商品销售方式也分为两种：商品商品销售（即推销）和顾问式商品销售。顾客遇到的问题和希望达成的目标是深层的潜在市场需求，或者市场需求背后的市场需求，如果问题不严重或者不急迫，顾客当然不愿意花钱。商品销售相关人员要找出顾客的燃眉之急，并按照顾客的订货流程规划行动方案。
第四式呈现商业价值 世界上从来没有同样的一片叶子，也没有长相完全相同的人，顾客市场需求也各不相同，为了避免越来越激烈的价格战，要进行差异化市场竞争。从公司的研发、生产原料、生产操作过程和服务网络找出与市场竞争对手的相同，找出对相同顾客的商业价值，造成市场竞争策略和行动方案。 第六式嬴得允诺 如果把商品销售比做钓鱼，成交是Pellegrue；鱼漂一沉是Pellegrue的讯号，嬴得允诺首先要识别顾客购买讯号，然后采取各种各样的促成交易的手段。谈判能力和增值商品销售则能大大改善商品销售利润。
第肋果回收货款 两个人上山打兔子，却遇到一只乌鸦，第两个人转身就跑，另外两个在后面大喊，“别跑啊，反正你也跑不过乌鸦”，那位先跑的边跑边喊，“我只要跑过你就行了”。收款表面上是向顾客要，只不过也是和对手市场竞争，顾客就那么多钱，催得紧先收到，不催的永远收不到。企业要创建本息货款管理组织工作管理体系，逐一化解因恶意欺诈、商品和服务出现问题、顾客赖账等三种情况造成的本息货款。
末章商品销售棒状管理组织工作 商品销售棒状管理组织工作是管理组织工作商品销售机会的工具，是跨国公司普遍使用的商品销售管理组织工作方式，也体现了“摧龙肋果”的精华。商品销售棒状管理组织工作能避免繁复的输入，每个商品销售相关人员每周仅仅花费十几分钟的时间，就能创建起一套对商品销售机会的监控和分析系统。第二点：搞好预备。
搞好预备是获得成功的第二步。
搞好预备是让他们在商品销售、造访操作过程中一马当先，不致惊慌失措，泄气。
比如在商品销售、造访操作过程中的前期方案：地区优先选择、走线方案、商品数据资料、样品、辅助商品销售工具、相关数据资料、情况的了解等。这些预备能让他们在商品销售、造访时成竹在胸。
第二点：鼎益。
鼎益应该包含两个层面：一是对内：他们的领导、同事；一是对外：他们的顾客。
鼎益首先是两个较好的生活习惯和组织工作习惯。鼎益会让别人觉得你是两个说话算话的人，两个诚信的人。鼎益包括按时开始和按时结束。
第三点：拥有较好的立场。
较好的立场是获得成功的先决条件。
立场下定决心一切！他们多于用较好的立场去做每一件事情，就可以事半功倍。无论是恰当的做事，还是做恰当的事都需要有较好的立场贯穿始终。
第四点：维持地区。
上级会给每两个人指定其负责地区，而维持地区只不过是保障两个有序运转的整体管理体系。包括相关人员管理体系、价格管理体系、商品管理体系、服务网络、管理组织工作管理体系等。
第六点：维持立场。
因为网络营销的性质下定决心了网络营销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的操作过程。因此，一时的较好立场可能不是很难，难的是一直维持较好的立场。多于用你的激情和自信去打动顾客，就可以感染他们。
第六点：做足8半小时。
实际上在国内大部分一天的组织工作时间都是8半小时，可是谁能说他们8半小时都用在了组织工作上呢？做足8半小时意味着事前的有效率方案，事中的有效率掌控，以及事后的有效率归纳；同时也意味着他们100%的身心投入到组织工作中来。也多于这样，他们就可以在成长中不断进步。
第七点：掌控态势。
实际上你多于掌控了整个态势，你就可以让他们的商品销售、造访按照他们的设想进展。他们在商品销售、造访时场面不可能永远像他们预想的那样，而总是千变万化，这就要求他们要提高自身素质，善于处理、掌握、掌控各种可能出现的态势。
他们无法掌控他人，但总能把握他们；他们无法预知明天，但能事事尽力；他们无法延伸生命的长度，但能下定决心生命的宽度，他们无法优先选择容貌，但能展现笑容。
第八点：确切他们在做甚么，为甚么？
要确切的晓得他们在做甚么，并且晓得他们在做甚么！只不过如果问大家在做甚么，问十个人也许会有十个答案。可是真正晓得他们在做甚么，并确切的晓得他们的路径和目标的人并不多。他们也多于晓得了他们的路径就可以确定甚么是该做的，甚么是不该做的，甚么是对的，甚么是不对的。
如何实际运用摧龙肋果呢
第二点：搞好预备。
搞好预备是获得成功的第二步。
搞好预备是让他们在商品销售、造访操作过程中一马当先，不致惊慌失措，泄气。
比如在商品销售、造访操作过程中的前期方案：地区优先选择、走线方案、商品数据资料、样品、辅助商品销售工具、相关数据资料、情况的了解等。这些预备能让他们在商品销售、造访时成竹在胸。
第二点：鼎益。
鼎益应该包含两个层面：一是对内：他们的领导、同事；一是对外：他们的顾客。
鼎益首先是两个较好的生活习惯和组织工作习惯。鼎益会让别人觉得你是两个说话算话的人，两个诚信的人。鼎益包括按时开始和按时结束。
第三点：拥有较好的立场。
较好的立场是获得成功的先决条件。
立场下定决心一切！他们多于用较好的立场去做每一件事情，就可以事半功倍。无论是恰当的做事，还是做恰当的事都需要有较好的立场贯穿始终。
第四点：维持地区。
上级会给每两个人指定其负责地区，而维持地区只不过是保障两个有序运转的整体管理体系。包括相关人员管理体系、价格管理体系、商品管理体系、服务网络、管理组织工作管理体系等。
第六点：维持立场。
因为网络营销的性质下定决心了网络营销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的操作过程。因此，一时的较好立场可能不是很难，难的是一直维持较好的立场。多于用你的激情和自信去打动顾客，就可以感染他们。
第六点：做足8半小时。
实际上在国内大部分一天的组织工作时间都是8半小时，可是谁能说他们8半小时都用在了组织工作上呢？做足8半小时意味着事前的有效率方案，事中的有效率掌控，以及事后的有效率归纳；同时也意味着他们100%的身心投入到组织工作中来。也多于这样，他们就可以在成长中不断进步。
第七点：掌控态势。
实际上你多于掌控了整个态势，你就可以让他们的商品销售、造访按照他们的设想进展。他们在商品销售、造访时场面不可能永远像他们预想的那样，而总是千变万化，这就要求他们要提高自身素质，善于处理、掌握、掌控各种可能出现的态势。
他们无法掌控他人，但总能把握他们；他们无法预知明天，但能事事尽力；他们无法延伸生命的长度，但能下定决心生命的宽度，他们无法优先选择容貌，但能展现笑容。
第八点：确切他们在做甚么，为甚么？
要确切的晓得他们在做甚么，并且晓得他们在做甚么！只不过如果问大家在做甚么，问十个人也许会有十个答案。可是真正晓得他们在做甚么，并确切的晓得他们的路径和目标的人并不多。他们也多于晓得了他们的路径就可以确定甚么是该做的，甚么是不该做的，甚么是对的，甚么是不对的。