如何做好渠道管理

    如何做好渠道管理,渠道管理策略美国市场营销学权威菲利普·科特勒认为，渠道管理背销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权，或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说，营销集道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

    背销渠道的这个定义注定它具有如下特征:

    (1)起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。

    (2)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。

    (3)前提是商品所有权的转移。

    由于通过技术领先和创新保持，企业在市场中的竞争已变得越来越难，所以渠道竹理对企业来说扮演着越来越重要的角色。渠道管理营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。渠道骨理主要有三个要素:渠道成员、渠道结构、X道控制。

---转自程志超《公司诊断：组织行为分析》