商业信用的特点

    商业信用的特点,商业信用及其特点商业竞争是发生应收账款的主要原因。在市场经济条件下，商业信用存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销咨，赊款是扩大销省的重要手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的咨后服务.实行赊销的产品或商品的销售额将大于仅实行现金销省的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中褥到好处.由竞争引起的应收帐掀，是一种商业信用.

    商品成交的时间和收到货款的时间通常不一致，这也导致了应收账软。当然，现实生活中现金销杏是很普遥的，特别是零咨企业更常见.不过狱一般批发和大最生产企业来讲.发货的时间和收到货款的时间往往不同.这是因为货款结算需要时间。结算手段越是落后，结算所需时间就越长.销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。由于销咨和收欲的时间差而造成的应收账软，不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容，在此不再对它进行深人讨论，而只论述属于商业信用的应收账款的管理.

    既然企业发生应收账欲的主要原因是扩大销咨，增强竞争力，那么其管理的目标就是增加利润。应收帐款是企业的一项资金投放.是为了扩大销售和盈利而进行的投资。而投资肯定要发生成本.这就需要在应收账款信用政策所增加的盈利和实施这种政策的成本之间作出权衡。只有当应收帐款所增加的盈利超过所增加的成本时。才应当实施应收账欲赊销政策;如果应收帐救赊悄有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件.增加赊销量。