国际商务谈判的形式

    国际商务谈判的形式,国际商务谈判案例国际商务谈判的形式主要表现为口头谈判形式、书面谈荆形式和燎合谈抖形式。口头谈到形式是双方的谈刘人员在一起直接地用请言进行交谈协商的谈荆形式。口头谈判形式的优点主要表现在:(l）双方可详尽地提出条件和各种不同的惫见.便于考虑是否成交;(2)容易掌握谈刘心理.争取对方，便于施展谈判技巧，等等。口头谈判形式的缺点主要表现在:(1)谈判期限较短，不能有更充分的时间考虑是否成交;(2)谈荆人员的身份有时不易确定;(3)谈到的费用开支较大.如差旅费、招待费.等等。口头谈判形式主要适川在:(1)首次交易谈到;(2)长期谈荆;(3)大宗交易谈月;(4)贵重商品谈判.等等。

    书面谈判形式是淡判者之间通过信函、电报、电传等方式用文字进行的商谈。朽面谈判形式的优点主要表现在:(1)双方有比较充足的时间考虑是否成交，利于决策;(2)利于把很合适的交易对象和机会;(3)容易将双方的主要精力集中在交易条件的治谈上，遨免因谈判者的级别、身份不对等而影响谈到的开展和交易的达成;(4)节省谈判费用.等等。书面谈判形式的缺点主要表现在:(1)使用的文字较精练.甚至不达愈。容易引起争议和纠纷;(2)难以运用谈到的行为、语育技巧;(3》文件在传递中出现耽搁，国际商务谈判往往会影响双方的联系.甚至会丧失交易时机.等等。书面谈判形式在国际商务谈到中使用的较为广泛。

    综合谈到形式是谈判者同时以口头表达和文字说明的方式进行的谈判形式。这种形式兼具口头谈刘形式和书面谈判形式的优点.国际商务谈判是国际商务谈判活动中使用最为广泛的谈判形式。