持续占领消费者心智，蕉下复购率达到近50%

　　日前，主打城市户外第一股的蕉下正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，华兴资本担任独家财务顾问。

　　可能一些人不是很了解这家公司，但只要提到中国防晒伞头部品牌，就一定绕不开蕉下。在伞类领域，2020年618天猫的销售额，蕉下几乎达到了对手天堂伞的两倍。2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率已达到了46.5%，并且有29.4%的客户会购买两款或以上单品。这么一家做防晒伞起家的公司，如何做到去香港上市的呢？

　　蕉下业务始于 2013 年，当年推出首款防晒产品双层小黑伞并在天猫旗舰店进行销售；2016 年，蕉下在上海开设首家品牌直营门店；2017 年起，蕉下将防晒产品从伞逐步向袖套、帽子、防晒服、口罩等其它品类延伸；2021 年，蕉下进一步将产品品类扩展至帆布鞋、马丁靴、保暖服装与配饰等其他非防晒户外产品市场。其中，2021 年蕉下的非防晒产品收入增长超过五倍，占比则增至 20.6%。根据灼识咨询的报告，按 2021 年总零售额计算，蕉下是中国第一大防晒服饰品牌；同时，在全年零售额超 10 亿元的中国鞋服行业新兴品牌中，按 2021 年零售额计算蕉下位居第一，且 2021 年的零售额增速最快。

　　对于新消费品牌，如何能在各个平台中占据话语权，进而影响消费者心智，是每一个品牌在发展中都面临的挑战。很显然，蕉下在一开始选择DTC营销模式，就是未雨绸缪，尽可能通过一切平台与消费者拉近距离，倾听消费者的声音，用以开发真正符合市场需求的产品，而不是闭门造车。2021年，蕉下与600个KOL合作，在全网引来了45亿次品牌关注，并真真实实地转化为了购买力。现如今人们即便是在线上购物中，也要先上决策平台，如小红书、知乎、抖音等“种草”后，才会转化为进一步的购买行为。也只有顺应消费者的习惯，才能使企业利于不败之地，任何抱着老观念、旧想法并不愿改变的企业，都将淘汰于时代的洪流当中。

　　产品方面，蕉下具有领先且实用的科技，以科研驱动业务增长。蕉下致力于将产品解决方案转化为自有核心技术，如AirLoop面料、原纱防晒技术及全向推拉蜂巢技术。在中国拥有123项专利，正申请72项专利。目前已积累的核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费者痛点，在跨品类产品开发方面可发挥协同效应。未来还将培养及招募产品开发人才、加大内部研发投入与核心技术积累以及深化外部研发合作。