心动公司(2400.HK)2021年业绩报告观察：TapTap国际版未来可能扮演的角色

TapTap国际版正在得到市场更多关注。

一方面，版号暂停和国内移动游戏版块竞争的白热化，许多游戏企业开始将目光投向海外市场。2021年，中国自研游戏海外市场继续成为游戏行业重要的增长驱动，全年实际销售收入达180.1亿美元，同比增长16.6%。

特别是《原神》在全球成为爆款，极大显示了海外市场的掘金潜力；以及一些游戏企业早早将游戏出海列为核心战略之一，使得其营收结构更显均衡，提升了业绩的抗波动性，在版号暂停的2021年效果尤为明显。因此随着版号暂停等行业变化，越来越多的游戏企业将新游戏在海外首发，也愈发重视海外市场。

与此同时，TapTap国际版覆盖了越来越多海外用户，自2019年3月上线以来，TapTap国际版已在170多个国家（地区）拥有用户，截至2021年底，TapTap国际版MAU达1,224万，同比增长154.3%。触达更广泛的用户群，意味着TapTap国际版对海外市场的认知与理解在逐步加深，更重要的是心动也愿意与开发者分享这些知识。

需要知道，并不是每一家游戏企业都如米哈游或其他上市游戏企业一般，有实力在海外建立本地化的运营团队，拥有对于海外市场用户的理解与运营经验，众多中小开发者需要成熟经验的帮助。

在这样的背景下，TapTap国际版或许能够为中小开发者出一份力；此外，即使对于大型游戏企业，TapTap国际版的游戏用户也具备价值，作为连接开发者和游戏用户的社区，TapTap国际版可以帮助成熟游戏企业拉近与海外用户的距离，理解海外用户的需求。

TapTap国际版将在开发者层面扮演的角色

具体来看，TapTap国际版可以在下面几个方面为开发者提供助力。

首先，相对于国内而言，国外的在线支付市场更加碎片化，不同的国家和地区流行的支付方式不一样。游戏要选择合适的支付方式，对接不用中文沟通的服务商，确保以合规的方式处理资金。另外在很多国家黑卡等支付诈骗也比国内常见很多，TapTap 目前在开发的海外支付服务目标就是能在这方面大大降低门槛。

其次，许多开发者对海外的玩家没有建立起认知，对不同国家和地区那些游戏类型会更受欢迎不了解。和国内的篝火测试一样，在海外，TapTap国际版也能提供篝火测试等功能可以帮助游戏在不同目标市场做小范围测试，选择回报更高的地区和运营方式。

篝火测试可以通过首页推荐流量给游戏带来测试用户，以及平台内其他专属流量入口，比如「Coming soon」专题、站内推送、预约排行榜等。同时，TapTap国际版也会提供数据分析、崩溃信息上报等技术工具来帮助开发者定位问题。

此外，不同国家对于版权管理、未成年人保护、隐私保护、数据归属、出版资质等各方面可能都有不同政策和要求，比如版号制度并非中国大陆独有，海外其他地区也有存在。据了解，心动目前也在探索和一些第三方合作伙伴联合，为开发者提供相关具有可操作性的解决方案。

如何看待TapTap国际版对于海外玩家的价值

整体就海外市场的发展阶段而言，目前PC和主机仍然是主流，海外玩家对于全平台游戏的需求也相对高，因此海外移动游戏领域的发展落后于国内市场。

这就意味着，与国内饱和的移动游戏市场不同，海外移动游戏领域是蓝海是在增量市场，已经可以观察欧美玩家的手游用户数量和用户时长在显著增长。海外厂商的实际动作也预示了这一趋势，一些欧美游戏厂商开始在传统主机/PC游戏开发的同时，把移动版作为一个越来越重要的开发方向。

因此，欧美移动游戏市场进入增量发展阶段的背景下，对于优质移动游戏内容的消耗必然是快速提升的。发展阶段的差异化也使得中国移动游戏的平均开发能力是全球领先，TapTap国际版通过与海外本地化用户建立连接，更好理解他们的文化、游戏机制和游戏需求，能够因地制宜地为海外用户带去更多优质移动游戏。

事实上，心动已经有一些自研游戏在海外市场登陆，并取得不错成绩。

今年1月，暗黑类游戏《火炬之光：无限》于北美地区开启了一次封闭测试，收获了核心玩家的大量好评。2月，平台格斗游戏《Flash Party 》以付费测试的形式上线，并在日本地区连续12天登顶苹果商店免费游戏榜。

心动管理层也表示，公司2022年将更加聚焦于海外市场，《T3 Arena》、《铃兰之剑》和《火炬之光：无限》也计划将于年内在海外优先上市。笔者认为，随着心动对海外重视的提升，TapTap国际版的用武之地或将愈发广阔。