两周圈粉5000万，刘畊宏在帮谁赚钱？

不管你健身不健身，最近一定都听说了一个名字——刘畊宏，就像当年，你可以没进过李佳琦的直播间，但你一定听过他的“OMG”。

95后或者00后可能对刘畊宏比价陌生，但是听着港台流行音乐成长起来的80、90后或多或少都听过他，比他的音乐更出名的，是他“周杰伦好朋友”的标签，如今让他风靡全网的，是他的《本草纲目》毽子操。

刘畊宏通过在抖音直播健身，迅速蹿红成为头部主播，最快1天涨粉1000万，并火速蔓延到其他短视频平台，据说在抖音涨粉比他快的就只有刘德华了。

据已经公开的数据，刘畊宏的单场直播收入10天暴涨10倍：4月19日刘畊宏直播收获240万音浪，提现就是24万的直播收入，这时他的粉丝数是1660万。而如今粉丝数已经突破5000万，4月26日的单场直播同时在线人数就有382万，一场直播的收入想必早就不止于2个24万。

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谁是幕后推手  

刘畊宏的迅速出圈，可谓是天时地利人和。

如果把刘畊宏健身直播当作一个产品来打造，一款产品能不能火，最核心的还是看产品也就是内容本身的质量。

刘畊宏健身视频内容主打燃脂操，既有专业性，又有趣味性。

专业性是基于刘畊宏多年健身的专业能力，不用多说；趣味性体现在其直播间的精心打造，刘畊宏和他老婆VIVI一起直播跳操，刘畊宏是幽默又耐心的健身刘教练，“腰间的赘肉咔咔掉” 之类的口号，让健身动作不再枯燥，VIVI充当了被教练虐得死去活来的普通健身女孩，像极了现实生活中想要燃脂减肥的你我，非常真实。

另外，刘畊宏作为明星，本身就自带流量。用周杰伦的代表作品《本草纲目》作BGM自创毽子操，动感的节奏配合刘畊宏精准的卡点动作，引起全网广泛传播，同时他还不忘在直播间问候好友身体健康，进一步炒高热度。

事实上刘畊宏早在2018年就入驻了抖音，不过那时候还只是发发日常生活片段，这就和大多数明星一样，并无特色。如今专攻健身领域，明星光环确是助推利器。

努力和运气，缺一不可。从3月开始，上海人民已经居家了一个多月，而刘畊宏恰好就在上海，疫情期间他们夫妇专注于直播健身活动，再加上好几次直播过程中被禁播的乌龙事件，起到了推波助澜的效果。

对于此次刘畊宏的爆红，如果说疫情提供了偶然的机会，那他背后的MCN机构和抖音平台其实已经蓄谋已久。

刘畊宏去年底12月，签约了MCN机构无忧传媒。

无忧传媒是谁？它在业内有着“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”的口碑，曾持续25次获得抖音MCN机构月榜第一，捧红了“多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、张欣尧、麻辣德子”等一众抖音红人。

签约以后，刘畊宏最初走是明星带货的常规路线，然而带货成绩也像许多过气明星一样，乏善可陈。

有数据统计，从去年12月19日到今年2月17日，2个月期间，刘畊宏夫妇的9场直播带货，成交总额仅723.6万。

随后刘畊宏转身健身直播赛道。2月18日首次直播2小时，收获了24.73万观看人次，到2月24日第五次直播，观看人次突破了100万，刘畊宏夫妇专心健身，固定了健身直播时间，从此似乎打通了任督二脉，直播间人数和粉丝数青云直上。

从带货主播到健身主播，一方面是无忧传媒对其人设的重新定位，另一方面是无忧传媒对抖音扶持方向的洞察。

早在2020年疫情初始之时，抖音就盯上了在线健身，发起“线上健身房”活动，给隔离在家的健身爱好者们提供了新场景，迅速让抖音成为线上健身的重要阵地之一。

2021年12月，抖音发起“DOU动计划”，号召有体育内容创作能力的个人及机构，发布运动、健身日常。

3月31日，抖音还专门发布了《抖音运动健身报告》，截至2021年12月7日，在抖音上粉丝过万的运动健身博主超过6万名；2021年，健身运动视频数量同比增长134%，健身类主播涨粉同比增长208%，健身类主播直播收入同比增加141%。

一系列操作可以看出抖音想要孵化出健身KOL，于在线健身赛道大展拳脚的拳拳之心。

4月，抖音直播策划“一起宅家吧”系列节目，鼓励内容创作者们发布读书、健身等正能量宅家视频，与刘畊宏作为“刘教练”的走红时间点正好吻合。在刘畊宏的直播间，更是有抖音策划的“宅家运动健身季”主题活动，点进去可以发现是各大运动品牌的专卖场。

刘畊宏需要抖音，抖音需要刘畊红，相互成就打造出了这样一位现象级网红。

事实上，在抖音的健身领域，最近也有其他涨粉迅速的主播。例如全球健身顶流“帕梅拉PamelaReif”，4月12日入驻抖音以来迅速涨粉百万，最新粉丝数147.9万；“猫宁逆袭记”在近30日内，涨粉205.8万，总粉丝数已经达到673.1万，跻身头部达人。

刘畊宏的出圈，也助力抖音打造出更多健身KOL。

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健身KOL商业之路  

流量已经有了，随着而来的问题是如何变现。

其实在“刘教练”之前，已经成名的上一代网红如帕梅拉等，其实已经走通了健身KOL商业变现模式，无非就是4种：广告、带货、卖课、品牌合作（或自有品牌）。

广告方面，是水到渠成的事。据报道刘畊宏抖音60s以上短视频广告报价目前是50万，然而他的粉丝数每天都在飞涨，报价想必也会日新月异。刘教练的经纪团队表示暂时不考虑变现，只为给观众带来积极向上的正能量内容。想必其团队现在不想赚钱不过是想身价再太高些。

带货方面，抖音平台的健身博主商业变现形式，无非就是抖音直播间带货，以及在主页的商品橱窗上线相关商品。

参考博主“猫宁逆袭记”，其首页带货18件商品，包括运动衣物、营养品、水杯等相关商品，销量最好的单品有数百万的销售额。

还有一个值得参考的运动类博主“刘芳形体礼仪”，拥有1600万粉丝，根据“蝉妈妈”的统计数据，她最近30天累计销售额超过7300万。

卖课方面，全国连锁健身房超级猩猩就在自己的抖音账号里上线了线上瑜伽付费课程，单价99元。

最后，超级网红们也会选择打造自有品牌或者合作品牌。

B站的健身网红周六野Zoey，在2020年与国货内衣品牌NEIWAI内外合作推出联名款运动装，2021年底又推出了自己的个人运动品牌。

风靡全球的帕梅拉在2016年就签约成为PUMA品牌大使，并推出联名款女子健身服，她是把商业化做到极致的健身顶流。不仅有个人食品品牌 “Naturally_Pam” ，还研发了自己的专属健身App “Pam”，另外还与KEEP合作推出付费课程。

虽说刘畊宏目前暂时宣布不接广告，但网传他会在5月进行带货。都说流量的尽头是直播带货，刘畊宏也不会例外。毕竟他背后的MCN机构，还指着他盈利，况且他签约之初的定位就是明星带货主播，只是当时效果不尽人意。如今粉丝暴涨，跻身抖音顶流网红，再带货不过是顺水推舟捡钱而已。

既然团队发申明说商业模式还在探索，想必他们有更宏大的目标，而这个目标或许可以向帕梅拉看齐，花样变现，不过这还需要时间去沉淀。

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在线健身一片蓝海？

刘畊宏走红之时，也有不少人开始质疑在线健身：相比较于线下健身房有专业教练指导，线上健身因为缺乏辅导容易造成受伤。但这微弱的质疑声无法改变线上健身蓬勃发展的大趋势。

2020年中国体育产业峰会的数据显示，我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App，这其中在家跟随视频运动和打卡的比率合计占到了九成以上；根据灼识咨询，中国的线上健身市场预计2026年将增至8,965亿元，2021-2026年复合年增长率为19.3%，这也难怪抖音想要入局在线健身市场。

（数据来源：中泰证券）

另外，根据抖音的官方数据，运动健身类视频的观众主要是18-40岁人群。

以“00后”为主力军的18至23岁观众观看运动健身视频最积极，对于学生党而言，健身房毕竟是奢侈品，宿舍跳操更具性价比。

对于24-40的打工族来说，去健身房的时间也是奢侈品，办了健身卡一年或许也去不了几次，但在家随时随地铺个瑜伽垫就能练个几分钟，是更够坚持下来的运动方式。所以，对于并非想要成为健身达人的大部分普通人来说，跟着刘耕宏们跳操或许更能满足日常身体锻炼的需求。

在线健身拥有广阔的天地。

在这片天地中，个人网红已经探索出了各种流量变现的方式，但对于布局在线健身这个赛道的资本来说，生意好不好做呢？

已经在美股上市的大哥Peloton表示有点难。

Peloton是全球最大的互动健身平台，以跑步机、健身单车等硬件为载体，通过向用户提供内容订阅服务一边扩展营收来源，一边提高用户黏性。营业收入由智能健身产品销售以及互联网订阅服务收入两部分构成。最新的财报显示，Peloton 2021年第四季度净亏损4.39亿美元，而上年同期实现了盈利6300万。

Peloton的股价也从2021年初171美元的高点一路跌倒如今的19美元。

其原因在于当美国线下健身市场恢复后，Peloton的线上流量获取有点难，这也是国内各大线上健身App的难点。

时势造英雄。疫情捧红了线上健身，抖音造就了健身顶流刘畊宏。就像当初李佳琦带火了整个直播带货行业，刘畊宏教练的横空出世相信也会带动更多的健身KOL诞生。

主播们的商业模式大致成形，但对于在线健身行业而言，什么样的商业模式才能赚钱，还没人能给出答案。