格力已停止对河北经销商供货？格力为什么进行渠道变革？

　　近日据媒体称，格力停止对河北经销商供货，未来有可能筹备新的营销公司。此前格力相关渠道商在公开场所表示，“ 不做格力了 ”，转做飞利浦。随后，就有消息传出格力停止对河北经销商供货。

　　目前，格力方面就 “ 停止对河北经销商供货 ” 消息发表回应称 “ 正在了解 ”。

　　目前，罕见高温困扰许多地区，空调迎来热销，渠道商 “ 不再做格力 ” 似乎事出有因。

　　格力在电商渠道大力推广，也在直播间发力，近日就推出了 10 年整机免费保修的优惠。董明珠也强调，格力对自己技术和标准有充分的认证，现在达到了 1 万台有 3 台维修，所以才敢提出 10 年保修。

　　据天风证券此前在7月发表的研报认为，格力电器渠道革新初见成效。

　　格力渠道变革回顾：精简层级，需求导向，竞争力逐步修复为什么发起渠道变革？格力过往通过覆盖度广且深的渠道网络，以及对渠道的较强控制权，在空调市场极具竞争力。但随着电商渠道的高速增长，渠道逐渐扁平化，同时空调市场增速逐渐进入成熟阶段，使得现有盛世兴欣体系及返利经销模式遇到瓶颈。公司端：混改后管理层与公司利益更加一致，变革动能初具；渠道端；过往的返利模式使得格力渠道商现金流承担较大压力，在行业增速放缓的情形下更甚；零售端：产品加价过高导致竞争力丧失，因此公司渠道变革势在必行。

　　变革后，格力竞争力逐步恢复。公司通过精简渠道层级，提升渠道效率；销售模式由返利激励导向部分转为终端价差激励；大力推动新零售模式三种方式对公司进行渠道变革，目前，从市占率和同比增速来看，格力竞争力有望逐步恢复。