先款后货融资是什么?

先款后货，就是先支付货款再发货的意思，先款后货融资是什么?这跟应收账款融资中先发货后付款的形式正好相反。供应链中的核心企业对上下游的议价能力比较强，所以先款后货融资一般在向上游供应商采购的时候可以先买东西后付钱，向下游客户销售的时候可以要求先款支付，先款后货融资或者先行支付货款。有时候，下游客户也希望主动支付预付款，先款后货融资目的是获得采购折扣、有限供货等特权，但下游的中小企业很多时候无力承担高额的预付款，先款后货融资就可以解决这个问题。

比如村里刘老汉酿的白酒，十里八乡，远近闻名，所以供不应求。邻村的外甥兼经销商李大胖总是不够卖，就想多进点货在店里备着。先款后货融资但是刘老汉这边产量跟不上，想多进货也没有。这时刘老汉跟外甥说：“我要增加产量就需要投钱，再说其他经销商也要进货，你是我外甥，你先把货款付给我，等酿出酒了优先给你。”李大胖一想，我不够卖的，邻村别的经销商那里肯定也不够卖的，我预先付货款帮助舅舅提高产量，多酿的酒就能优先给我。好是好，但我也没钱付啊。开钱庄的冯掌柜跟李大胖说：“这事好办，先款后货融资你先跟你舅舅把进货的事说好，然后你在我这存点钱，算是做个担保，我替你把进货的钱付给你舅舅，等他酿出酒了，运到村长家的仓库里去。你还我多少钱，就先款后货融资去村长家取多少酒，钱还完了，酒也取完了，咋样？”李大胖感觉茅塞顿开，愉快地答应了，这就是先款后货融资的大概逻辑（见图5-1）。在个过程中，刘老汉能提前收到货款，扩大生产规模，提高白酒产量；李大胖获得了优先供货的VIP地位，保证了白酒的顺利供应；冯掌柜呢，又做成了一单买卖。