定性预测方法

定性预测方法定性预测方法适用于提供新产品或新服务的初创企业和成长企业。鉴于定性预测缺乏历史业绩作为指导，定性预测预测销售收入的人员通常只剩下专家观点、定性预测市场调查研究和历史类比可以作为他的分析工具。有时候得出的结果无非是有根据的揣测。

市场对于真正的新产品的反应很难测度。对产品接受的程度如何、消费者愿意支付的价格是多少等这类问题，定性预测即便是经验丰富的专家也很难回答出来。比如，直播卫星广播服务和可穿戴式计算机，就把华尔街的预言家们搞晕了。任何可能成为分析师的人，都会被建议在预测中使用定性方法，定性预测即使被预测的公司有稳定的销售业绩。这一额外的工作也是有效研究报告的重要部分，并且有可能揭示出投资界没有注意到的转折点。表11-4中是用于预测销售收入的重要定性方法。