供应商议价能力是什么意思?

供应商议价能力强，他们就会依赖自身实力对厂家施加影响，供应商议价能力是什么意思?以期收取更高的价格，供应商议或者坚持要求一些对自己更为有利的条款（如付款方式与及时性）。无论哪一种情况，产业的盈利都会受损。
 影响供应商议价能力的因素如下。●看供应商的选择余地。供应商议价有较多可供选择的供应商，各供应商提供的产品或服务没有太大的差异性，供应商议顾客对产品的差异不大在意，顾客改变供应商的转换成本也不大，则供应商的议价能力就弱。●供应商的产品需求旺盛且供不应求，或供应商规模大、实力强、产品具有差异性，供应商议对产品的功能和质量的强化价值大，供应商有可能通过纵向一体化向下延伸，这都会增强供应商的议价能力。●供应商提供的产品是否在企业产品的成本中占有较大比重。比重越大，企业供应商议对供应商提高或降低价格的反应就越敏感，供应商的议价能力就更强。●如果供应商对企业的销售占了供应商销售总额的大部分，供应商的议价能力就比较弱。
 替代品指的是与该行业当前产品或服务具有相同或类似功能的产品或服务。替代品对该行业的盈利能力具有不利影响。很多人开始喜欢在网上看新闻，这对报纸业造成了很大的竞争压力。供应商议来自替代品的竞争压力的大小取决于以下两个因素。（1）更容易获取且价格更为低廉的替代品会增大行业竞争压力。（2）供应商议价消费者是否觉得替代品在质量、功能、外观、便利性、性价比等方面更有优势，转换成本是否低。若是，行业竞争压力就会增加。另外，替代品的销售增长是否快于本行业的销售增长，供应商议价替代品生产商的产能及利润是否呈上升趋势，供应商议也可以从另一角度反映本行业竞争压力的变化。