交易磋商实训心得

    交易磋商实训心得,交易磋商案例外贸企业在与选定的国外客户建立业务关系以后.即可就进出口交易的其体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。

    磋商的形式有口头磋商和书面磋商两种.口头磋商包括电话洽谈和面对面的磋商。交易磋商面对面磋商的形式主要有邀请国外客户来访.参加各种商品交易会.以及由我方派遣贸易代表.或委托驻外机构、海外企业代为在当地治谈等。书面磋商主要通过双方交换信件、电报或电传进行。目前.较多企业使用传真、电子邮件进行洽谈。

    交易磋商磋商的内容主要是围绕买卖货物的各种交易条件，如合同的标的(货物的品名、质量、数量、包装)、价格与支付条款、交货条件(运箱、保险)、争议的预防和处理条欲(检验、索赔、不可抗力和仲裁)等进行协商。其中品名、质量、致量、包装、价格、装运与支付等七项为主要内容或主要交易条件。买卖双方欲达成交易、订立合同，至少须对这七项交易条件进行磋商并取得一致盒见。至于其他交易条件.特别是检骏、索赔、不可杭力和仲裁，它们虽非成立合同不可缺少的内容，但是为了提高合同质量,防止或减少争议的发生以及使于解决可能发生的争议.买卖双方在交易磋商时也不应忽视。交易磋商为了简化交易磋商的内容、加速磋商的进程，并节省磋商的时间和费用，精明的进出口商往往就所经营的商品事先拟订对梅笔交易梆适用的一套共性的交易条件.即一般交易条件.一般交易条件通常包括以下三个方面:一是有关争议的预防和处理条款.二是有关主要交易条件的补充说明(如品质机动福度、数量机动幅度、允许分批i转运、保险金橄、险别和适用的保险条款等)。交易磋商三是个别的主要交易条件《如通常采用的包装方法、付款方式等)。一般交易条件大多印在由进口商或出n商自行设计和印制的合同中.有的则将单独印制成文.有经验的贸易商往往在进行正式磋商之前.先就一般交易条件与对方达成一致，提高了磋商的效率.

    碰商的程序一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节.交易磋商其中发盘和接受是合同成立的必不可少的两个环节。