做交易是什么意思？

并购业务的主战场在市场而不在监管，做交易是什么意思？故此并购业务的核心服务是基于交易的服务。投行为交易提供的利益平衡安排及交易撮合是完全脱离通道业务的市场技能。做交易需要在各种交易中通过不断地成功和失败才能积累经验。做交易投行的交易服务主要体现为提供交易机会、主导交易和提供全案的解决能力等方面。给客户提供交易机会看似简单其实很难，做交易有价值的交易机会并不是单单指买卖供求信息，而是投行基于对行业的理解和初步价值判断，完成对交易潜在标的初步筛选。

中国投行都习惯了原有的通道业务，普遍都没有行业的积累，在做交易申报材料中的行业分析部分也就是行为艺术，唬不了别人更骗不了自己。并购交易撮合中对并购标的的价值判断，是并购交易中的最高要求，这也是投行毕生追求的目标。做交易主导交易需要意识也需要能力，主导交易是参与交易的升级版，不仅仅需要对交易方案的利弊及平衡有概念，也需要对交易有较为透彻地理解，对双方真实交易诉求有把握能力，对交易中人性及心理有感觉，知道什么时候应该给油门什么时候需要踩刹车，控制交易节奏向着有利于交易达成的方向前进。这不仅仅需要大量交易经验积累，做交易有时候也需要些天赋做交易，与项目参与者的性格和个人价值观都有关系，如何能够对交易有判断和冷静思考，同时又能赢得交易双方的认可与信任，也是非常难的命题。另外，过桥融资是交易撮合中重要的环节，做交易市场化交易博弈出来的方案越来越复杂，交易对于资金的要求也越来越多。客户需要的是资源整合能力，不光需要投行贡献方案解决能力和交易机会，还需要有增量的资金投入。做交易过桥融资不仅考验投行的资金实力，也从投资角度考验投行的风险与收益判断能力，不仅要服务好而且还能赚到钱。