欢乐家：椰子汁饮料营收增长38.53% 全国化布局赋能业绩稳步提升
3月28日晚间，欢乐家（300997.SZ）披露了2021年年报。报告期内，欢乐家实现营业总收入14.73亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比上升2.89%，营收、净利双增长。
欢乐家业绩能够保持稳定增长，这主要得益于公司在2021年不断优化产品结构，积极加强开拓全国市场传统渠道。同时，为回报全体投资者，欢乐家也披露了2021年度利润分配预案。公司拟以总股本4.50亿股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1元（含税）。
精准卡位“口味+健康”差异化竞争，椰子汁饮料销售同比增长38.53%
消费者对软饮料健康性关注度持续提高，拥有健康属性的产品定价明显更高。根据益普索调查，2021年消费者认为“健康对饮料是重要的”占比由2020年的75%提升至84%，同比提升9百分点。价格方面，纯口味型饮料的每100ml产品售价基本在1元以下，而“口味+健康型”的众多饮料每100ml售价在1元以上，部分甚至突破2元，可见“健康”属性给软饮料带来了较明显的溢价。
欢乐家通过“口味+健康”的结合使自己获得了差异化的竞争优势。公司作为国内创新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引领者，始终坚持“健康、美味”的品牌理念，在长期的市场竞争中已逐渐在产品定位、品牌建设、工艺技术等方面形成了自身的核心竞争力。报告期内，公司椰子汁饮料产品实现营业收入7.91亿元，同比增长38.53%，增势强劲。
在“口味”属性方面，欢乐家在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾。在“健康”属性方面，公司与世界一流的PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值。同时，独特的输送装置兼顾果粒的完整性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。
同时公司积极打造“椰汁+”产品线，满足不同场景及人群需求，不断推出满足差异化需求的产品，拓展消费者广度，通过线上线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖。在“椰汁+”产品布局上，公司通过研发创新推出低糖椰子汁、燕窝椰子汁等产品，为消费者的高端饮品需求提供了更加多元化的选择。
规格上，欢乐家推出了245ml蓝彩铁罐装、250ml利乐装、1.25kg瓶装、1kg瓶装等多种规格，满足人们在不同场景下的消费需求。多种产品规格形成不同定价的产品梯队，这也是欢乐家能获得一大批忠实消费者的重要原因。报告期内，公司1.25L的椰子汁产品营收在椰子汁饮料营收的占比约为49.13%，同比增长18%；245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品的营收在椰子汁饮料营收的占比为27.22%，同比增长126%。
根据《2021年中国植物蛋白饮料市场分析报告》，口味和健康成为消费者购买饮料时，最主要的决策因素。在这个趋势下，中国植物蛋白饮料的市场规模一直持续增长，2020年就已经达到1320亿元。欢乐家表示，未来公司将顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，从风味创新、工艺改良、配料改进等角度丰富产品品类，打造“椰汁+”的植物基产品矩阵，进一步打开公司成长空间。
渠道加强产能提升，欢乐家加速全国化扩张
在渠道建设方面，欢乐家专注于渠道拓展与下沉，挖掘市场边际潜力，加速推进全国化战略布局。根据中国罐头工业协会的行业调查结果，欢乐家品牌水果罐头从2018年到2020年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名；根据中国饮料工业协会的统计资料，2018-2020年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。
2021年，公司持续完善销售体系以及深耕优势区域，已建立起网点众多、覆盖面广的销售网络。截止报告期末，公司合作的经销商1780家，分布全国七大区域，其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约62%。
快消品尤其是软饮料的销量增长一定离不开其终端网点的增长。在战略布局上，公司进一步加强产品陈列布局，持续拓展终端网点，创造消费场景、提升消费意愿。欢乐家表示，公司未来将通过增网点、扩渠道等方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点。根据计划，2022年公司将重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，在原有的礼品、宴席等消费场景的基础上，将增加即饮产品的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。
与此同时，欢乐家亦加速开发线上渠道和电商渠道，不断优化架构和渠道布局。报告期内，公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售，并在抖音平台通过直播等方式辅助产品销售，扩大公司品牌影响力，助力业务增长。
在大力推动渠道建设的同时，欢乐家在产品、产能上的及时跟进，为未来的销售扩张提供了保障。近年来，欢乐家加快产能布局，生产基地多点布局。公司现有湖北枝江、湖北汉川、山东临沂三处生产基地，在建广东湛江生产基地设计产能为年产13.65万吨饮料、罐头，能够及时满足不断扩大的市场需求。
多区位的生产基地布局有助于缩短运输周期、降低产品的物流费用、提高供货效率，提升客户满意度，能够满足欢乐家在全国各地区实现产品的扩张和延伸，是公司扩规模战略持续推进的重要一步。