海欣食品：一季度净利同增51.09% 产品渠道持续发力
4月26日晚间，海欣食品（002702.SZ）披露2021年年度报告和2022年一季报。2021年，公司实现营业收入15.5亿元，归母净利润亏损3443.45万元。得益于公司通过各种措施克服疫情影响，“危”中寻“机”，调整优化产品和渠道结构以及稳步产能扩张，公司各项业务均逐步复苏，并保持了较好的盈利水平。2022年一季度，公司取得营业收入3.78亿元，同比微降9.53%，归母净利润1934.54万元，同比增长51.09%。
公司正按照2022年初制定的经营计划有序开展各项业务，积极调整运营策略并加强市场维护，经营业绩正稳步改善。海欣食品表示，2022年将围绕“火锅、正餐”消费场景，积极通过产品开发、模式创新、资源整合和产业并购等方式，达成产品创新、品牌升级、品类多元、业务革新和产业拓展的目标，进而构建公司新核心竞争力、形成新利润增长点，实现企业创新发展。公司2022年营收预算为17.12亿元，同比增长10.49%；净利润5200万元，同比增长241.99%.
研发拔高势能，产品释放动能
海欣食品是速冻鱼肉制品行业中首批“中国名牌”，其“鱼极”品牌是目前行业中高端的产品品类代表。公司产品系列价格带丰富，产品梯度横向扩张迅速，已形成了速冻鱼肉制品、速冻肉制品、速冻面点制品和常温鱼肉、肉制品等产品矩阵。
海欣食品战略嗅觉敏锐，以中高端产品破局鱼糜制品市场。公司以14年收购鱼极为突破点打开中高端市场，并持续不断深耕，凭鱼极与海欣优选系列成为行业标杆，跳出中低端价格战的红海，抢占中高端市场，有望持续享受C端消费升级红利。
去年疫情影响下，速冻米面产品C端需求激增，海欣食品再次把握市场先机，收购江苏百肴鲜提供了全新速冻面点产品系列。在速冻米面领域，公司主动选择差异化竞争策略，避开竞争较为充分的汤圆水饺等，而是选择开发诸如蛋黄烧麦、流沙包等为代表的特色面点品类。通过另辟蹊径，公司速冻米面业务也取得了亮眼的增长。2021年，公司速冻米面制品销售收入为7268.10万元，同比增长90.73%。
另外，公司强势加码速冻菜肴市场，创造第二成长曲线。招商证券研报指出，2021年火锅行业市场规模达到4998亿元，较2020年增长18%，火锅食材市场加速扩容。公司顺应行业发展趋势，拓展火锅周边产品，包括脆毛肚、黄喉、巴沙鱼片等，2021年公司速冻菜肴制品实现营收1132.58万元，同比增长58.93%。
在发展主力市场的同时，公司也抓住新兴赛道的机会。海欣食品在行业内率先推出常温休闲即食系列，具备营养、健康、快捷的特点，符合电子商务消费潮流和消费结构的升级趋势，发展前景良好。报告期内，公司常温休闲食品销售收入为11663.38万元，同比增长3.03%。
聚焦速冻食品行业，公司研发投入不断，持续推陈出新完善产品矩阵。2021年公司研发费用投入1758.29万元，完成了多款新品的陆续上线。报告期内，公司完成特通渠道、大海欣系列共计21个新品的调试工作，包括鱼皮角、荔枝虾球、好呷丸系列、水晶虾皇饺等。
重点产品与创新产品的齐头并进，品类更多元布局使得海欣食品的产品结构持续优化。公司针对不同区域、不同季节推出多款原创性单品，不但丰富了产品线、开拓了区域市场、提升淡季销售，也很好满足了消费者多元化和组合消费需求，为公司未来业绩增长提供强有力的支撑。
全渠道建设凸显成长性，静待产能释放
事实上，受下游消费环境相对低迷、社区团购和到家业务等新业态的挤压等双重影响，给各个行业均带来挑战，海欣食品也未独善其身。不过，公司积极应对，在探索新渠道上下功夫，且战绩可观。
线上渠道，公司渠道已覆盖天猫、京东、朴朴、叮咚买菜、每日优鲜、兴盛优选等电商平台。报告期内，公司加速进行线上渠道布局，特别是叮咚买菜、朴朴等电商平台增长迅速。数据显示，2021年公司电商渠道销量同比增长40.13%。
与此同时，公司积极布局大型连锁餐饮、企事业单位等特通渠道，持续拓宽消费者群体、增厚收入的同时强化品牌建设，与特通渠道双方实现共赢。报告期内，公司特通渠道取得了69.85%的大幅增长。
海欣食品一直注重营销网络的搭建和营销渠道的建设。2021年公司加速渠道下沉，大力推动渠道纵深发展，优化产品结构和组合，散装称量产品与定量装产品协同发展，用不同产品组合加速全渠道市场渗透。另外，公司加强薄弱市场和地区的开发力度，充分挖掘潜在客户，拓展新产品市场，提升公司产品知名度和品牌影响力。
根据艾媒咨询数据，我国速冻食品行业规模由2011年的457亿元稳步提升至2020年的1400亿元，年均复合增速超10%。未来随着我国居民的生活水平不断提升，加之城镇化进程的推进，我国对速冻食品的消费需求及品类丰富度有望逐步向发达国家靠拢，行业成长空间广阔。
在行业加速发展的背景下，海欣食品正有序推进产能扩张，预计将在2022年开始贡献增量。报告期内，连江新建年产十万吨速冻鱼肉制品项目已完成综合楼主体结构施工，冷库、车间、配套设施等工程按进度建设中；舟山海欣水产项目已完成包括厂房、办公楼、配套设施等基础工程施工，目前设备陆续到厂正在进行安装调试，预计6月中下旬完成搬迁；东山腾新二期扩建项目（主要为优化和增加常温休闲食品产能）目前已基本完成土建主体施工；江阴百肴鲜已搬迁至新租赁工厂生产；山东海欣吉强项目在前期委托生产和整合营销渠道的基础上，新工厂于2021年10月启动厂房装修和配套设施建设。