项目产品市场需求状况分析

 项目产品市场需求状况分析商品和服务的市场规模、竞争格局影响着公司的投资机会，项目产品项目产品市场的成长性影响着公司对投资机会的态度以及利用投资机会的代价。基于此，公司项目产品需考虑项目产品的产业链定位、客户群体的定位，以及产品市场的竞争格局。客户群体定位。林肯有一句名言：个人可以暂时欺骗全体人民，项目产品也可以永远欺骗部分人民，但是他休想永远欺骗全体人民。把这句话翻译为商业语言就是：一个公司可以永远伺候好部分上帝，也可以项目产品暂时伺候好全体上帝，但是它休想妄图永远伺候好全体上帝。那种什么客户都想抓住的项目，项目产品是绝对不能投资的。选择客户的关键在于了解客户的消费诉求、意愿，以及他们会以多大代价取得该诉求。

 在专业分工越来越细的情况下，每一种产业或产品价值链上的环节越来越多，每个行业都是由一系列的价值链构成的。在价值链的分析中，项目产品投资者往往需要考虑三个问题：①龙头价值链在哪里？②短缺价值链在哪里？③核心价值链在哪里？龙头价值链往往是整条价值链的主导环节，决定着整个行业的兴衰。美国人卖电脑，常常是卖软件送硬件，项目产品而中国人则相反，总是卖硬件送软件。在美国，软件是龙头，软件火了，硬件跟着火。中国，则硬件是龙头。龙头价值链不一定是短缺价值链，如：水果大丰收时，水果筐的供应是短缺的；20世纪初互联网公司突飞猛进时，网页设计、网络安全维护是短缺的；一百多年前美国加利福尼亚的淘金热中，大量淘金者的饮用水是稀缺的。这些事件中，最终盈利者是水果筐、网页设计与安全服务、饮用水供应者。可见，短缺价值链的回报率高于龙头价值链。核心价值链拥有不可替代的优势，如可口可乐的品牌优势、戴尔独特的商业模式、微软的专利技术等，也可以是多种优势的综合。