DTC品牌出海案例-看天猫国货邦克仕如何布局TikTok

　　

　　智能手机日益普及，智能手机的相关配件的市场情况也跟着水涨船高。中国人历来有为东西加防护的传统，手机壳、手机膜作为保护手机的重要配件，在国内自然广受欢迎。在国外却曾一度稳坐“冷板凳”。

　　近年来，得益于在海外工作生活的华裔以及社交媒体的全球普泛化，一定程度上影响了国外消费者的观念，越来越多的海外消费者也开始使用手机防护配件。

　　虽然说欧美国家消费者购买力强，但这些国家也依然有中端机、高端机、旗舰机、轻奢品牌的手机，这些手机对于中低产阶级而言也不是说换就换的。智能手机未来仍将往大屏化方向发展，手机屏保更换成本也会变得越来越高，因此部分国外消费者对手机膜的态度也从“没必要”变成“有必要”。

　　随着海外消费者对手机防护配件逐渐改观和需求的上涨，国内手机配件制造业愈发成熟。根据海关数据，2020年1-11月，我国手机配件行业出口额达到189.69亿美元。而邦克仕正是看到了出海契机。致力于打造中国品牌，让产品走出国门，邦克仕就是其中杰出代表之一。邦克仕创立于2008年，是一个高品质的创意品牌，产品线包含数码保护周边、充电类、生活创意三大类。以“邦你想更多”为品牌理念，坚信创意可以改变生活，努力为用户提供高品质的产品和服务。

　　图源：Benks官网

　　实际上，大多手机防护品牌厂商都会将发力点对向东南亚以及印度市场，因为这些地区消费者与国内消费者有着相近的消费理念，同样注重保护手机，邦克仕也不例外。

　　而欧美市场始终是一个难以攻克的方向，如何打开知名度，建立品牌形象，成为邦克仕亟待解决的问题。随着Tik Tok的全球爆火，邦克仕团队看到了Tik Tok的发展潜力，也想借助Tik Tok进一步打开欧美市场知名度，提高产品曝光率。

　　据透露，在找到吃鲸MCN之前，邦克仕TikTok海外负责人对TikTok行业做了许多市场调研。许多跨境企业最开始采用了粗犷的运营方式，直接搬运国内爆款视频，后来发现海外用户根本不买账。说到底，没有采用本地化精细运营的方式很难在TikTok上打造品牌用户粉丝池。

　　很多中国品牌刚出海时都会遇到信任危机，品牌本土化沟通、用户本土化触达是出海的关键点，不同国家市场的有效沟通方式都各有不同，品牌需要根据消费需求找准合适的落脚点，和消费者进行高效沟通。

　　而吃鲸是一家基于Tik Tok的内容服务商，全网自营+合作网红粉丝影响力数亿，能为出海品牌提供基于兴趣电商并涵盖短视频、直播、网红、运营、电商的全链路解决方案。

　　吃鲸致力于为品牌提供专业的代运营和直播服务。凭借吃鲸在短视频创意和TIKTOK直播的丰富运营经验，截至目前，已先后为华为、图虫创意、中兴、传音、阿里巴巴国际站、美的、名创优品等品牌代运营过TikTok企业号。根据客户店铺风格、产品功能等制定专属的社媒频道代运营推广方案，产出本土化的短视频，都取得了不菲的营销效果，实现品牌声量指数增长。

　　吃鲸致力于为品牌提供有质量的海外kol营销策略。始终坚持“内容为王”，运用大数据技术精准匹配优质红人，为客户专属制定品效合一红人方案，合作产出优质且传播度高的内容，助力品牌占领Tiktok营销高地，实现品牌本地用户口碑可持续增长。

　　吃鲸从服务品牌调性和出海目的出发，围绕优质内容和精细化运营，通过兴趣流量找到客群，搭建起品牌与粉丝信任，实现销售转化。相信在未来，吃鲸也会在携手品牌出海的路途上一路高歌！

　　经过多次沟通与了解邦克仕的核心诉求与产品卖点，邦克仕与吃鲸MCN最终达成TikTok代运营合作关系，吃鲸为其官方社媒账号规划内容方向，拍摄并制作符合欧美年轻人喜爱的短视频，多条视频突破百万级播放量。让许多海外热爱3C产品的年轻人认识到了inbenks（TikTok官方账号）。

　　在疫情的催化下，消费人群以及购物心理的变化日益加快，全球电商市场更是加速发展，并且逐渐演变为一种“新常态”，这也就要求出海品牌们可能需要采用新的方式，以维持自身可持续的发展，获得更加长久的生命力。