企业调查分析要点

企业调查分析要点尽职调查分为两个阶段：第一阶段是目标公司外围调查，通过接触潜在投资者了解目标公司的情况；第二阶段为目标公司实地调查，企业调查通过走访公司管理层、查阅相关资料等进一步了解目标公司。尽职调查又称谨慎性调查，一般是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，企业调查经协商一致，企业调查投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。

一般尽职调查可以从资产、财务、税务、技术、管理、人员、法律等角度展开，企业调查具体内容包括：（1）公司基本情况，如公司股东出资协议及任何对该类文件进行修改或补充说明的文件，如股权转让协议、增资扩股协议、相关审批文件、股权质押协议等；股东情况说明、公司章程等。（2）公司组织架构，包括部门设置、组织机构图、公司股东会、董事会主要成员背景资料（股东出资、股权占有情况及股东、董事简历／背景介绍）、公司核心经营管理人员的背景资料（简历、经营业绩／评价）。（3）产品／服务，主打产品的市场占有率，专利证书、质量证书、制造许可证，近期销售情况（销售合同），公司主要客户情况（客户名称、地区、合作时间、占销售总额的百分比），企业调查以及对这些重要客户采取的特殊政策，如折扣、套餐服务等。