市场营销主要学什么

对企业来说，推出新商品是极具风险却又必须执行的任务。传统经济学的企业理论分析了企业家的最适要素投入组合和最适生产量，这些市场营销分析都没错，但还不够完备。企业家必须要把他的新商品卖出去，才会继续进行投资和生产。因此，他们必须在投资与生产之前先行教育消费者，不仅市场营销要让消费者知道有该商品存在，还要诱发他们产生对此新商品的新欲望。也就是说，如果新商品能够满足消费者已经存在的欲望，他们就得让消费者理解这是更好的选择；如果新商品能够满足的是一般消费者还不存在的欲望，他们就得努力开发消费者的新欲望。这些任务就是市场营销，内容包括市场调查、广告、促销、售后服务等。

市场营销是生产者与消费者交换见解的平台，如果没有这个平台，我们市场营销无法想象生产者是如何推出能满足消费者欲望的商品的。我们前面提到过，每个人都要有企业家精神，而市场营销也是双方（生产者和消费者）之企业家精神相互协调的平台。市场营销生产者努力创造新商品，展现的是生产方面的企业家精神；消费者对新商品的勇于尝试，展现的则是消费方面的企业家精神。虽然勇于尝试是消费者的主观行动，但企业家若把市场营销做得好，市场营销则有助于消费者发现自己的新欲望并勇敢地踏出第一步。市场营销是企业家充分利用消费者主权的手段，企业家若做得好，就能够引导消费者去支持该商品，自然也就支持了该企业及其产业的发展。总之，市场机制的运作仰赖生产者与消费者之间的互动。生产者会利用市场营销去发掘消费者对新商品的期待，然后再将生产出来的商品送到市场上去面对消费者的选择。