报价要求是什么？

报价一定要有针对性，初步报价应比较贴近行业价格，但又要有回旋的余地。报价不能太慢，半个月后才报价，客户可能早就找到卖方了。此外，还要做到报价准确。报价要求要做到报价准确有两个方法：一是经常了解同行的价格；二是经常与工厂技术人员交流，报价要求了解自己产品的生产流程与成本情况，做到心中有底，这样在与客户交流时会更专业和从容。

每个公司都有自己的一套报价体系，可是有时候客户也会提供自己的“报价单”。值得一提的是，一份完整的报价单除了包括产品图片、货号、货物描述、单价、出货港口、单个产品包装、装箱率、外箱用料、毛重、净重等项目外，还要与客户沟通一些其他的细节问题。（1）产品是否需要做客户指定测试？测试费用谁来承担？如果报价要求测试费用由工厂承担，要向客户索要测试费用明细，了解一款产品大致需要多少测试费？很多客户会承担测试费用，但也有些客户不承担这部分费用，所以，报价前一定要与客户确认是否包含此费用？（2）是否需要为产品购买保险？保险费用由谁承担？（3）付款方式若是信用证××天，也要将银行利率这部分算在报价成本内。（4）产品的包装：这里所说的包装不是指多少产品装一个内箱，然后几个内箱装一个外箱的意思，报价要求而是指单个产品包装。