标的选择什么意思?

如果我们定下来了，准备要投资收购和兼并了，标的选择什么意思?比如，我们要结婚，这个对象从哪里来，是去婚姻中介上找还是亲朋介绍？总要有一个想法，这些想法有这一些，大家可以考虑，不是必然的，大家可以琢磨琢磨。第一个就是同行的扩张，就是主业扩张，中小企业最大的问题，就是业务很聚焦，聚焦在自己熟悉的主业，如果你做同行扩张，标的选择这个你最熟悉，外围的投资人还没有你熟悉，你有几个竞争对手，当时公司怎么起家的、怎么发家的、怎么来的，你可能都很清楚，每个老板什么脾气，甚至都是好朋友。同业扩张的时候主要是你自己拿主意，上下游就是纵向扩张的时候你也很清楚，你的上游供应商是谁，下游客户是谁，可以进行扩张，标的选择这是两个方向。一个是同行业扩张（横向），另一个是纵向扩张（上下游）。一般来说，这个方式中小企业自己心里都有数，比如说有哪些同行有可能合作，有哪些上下游有可能合作，比较容易拿主意。如果进入到新产业、新行业，基本上就是一个盲人了，你在你自己的行业里做得再好，进入一个新行业、新领域肯定是两眼一抹黑，这个时候一定要慎重，不要听得好就干，坑很多的。

另外，项目有各种阶段，这是标准的说法，有天使轮、pre-A轮、A轮、B轮、C轮、D轮等等，笼统地分有早期的、中期的、成熟期的。要投哪个阶段的项目，标的选择和你的策略有关系。你想在某一个行业做一些孵化或者做一些战略准备的，可能早期项目比较好一点。如果我就按照财务指标，想做大，快速地做大，营业额要扩张，要把资产规模扩起来，快速扩张，你肯定要去找那些成熟期的企业，你找早期的企业没有用，他离业绩增长还远着呢。