卖方信贷与买方信贷的区别

卖方信贷与买方信贷的区别如下：1．借款人不同卖方信贷的借款人是承包商（卖方），买方信贷的借款人是业主（买方）委托的银行（借款银行）。2．卖方信贷付款方式不同卖方信贷相当于工程总承包合同项下的分期付款。建设期内工程承包企业从中国的银行贷的是人民币，业主还的是外汇，承包商收汇后折合成人民币，再归还给银行。买方信贷对承包商来讲几乎等同于现汇项目，在建设期内，承包商按照施工进度取得国外业主的认可，国外业主发指令给国内的银行，承包商即可从银行得到资金。

3．国外业主倾向卖方信贷，国内承包商倾向买方信贷卖方信贷业主委托一家金融机构担保还款即可，操作简便，且融资条件双方可讨论变通，如利息可计入合同总价中等。业主一般倾向卖方信贷的融资方式。买方信贷业主要委托两家金融机构介入，工作难度大，银行费用高，既要支付担保费，又要支付转贷费。国内承包商倾向用买方信贷，卖方信贷一方面不会增加承包商的资产负债率，另一方面，在人民币升值的前提下，卖方信贷汇率损失由买方承担。4．利率风险不同卖方信贷存在利率风险，国内银行的人民币贷款利率每年按中国人民银行公布的利率情况进行调整。买方信贷的利率风险主要源于LIBOR的浮动。5．汇率风险不同在人民币升值的情况下，买方信贷的汇率差由国外业主承担，而卖方信贷则是由承包企业承担。6．收汇风险不同同样是投出口信用保险，卖方信贷下中国出口信用保险公司的赔付率为90%，一旦出现逾期，剩余10%要由承包商承担；买方信贷对承包商来讲则不存在上述风险，一旦出现不还款情况，贷款银行直接向中国出口信用保险公司索赔，承包商只需要协助银行和保险公司向国外业主追讨即可。7．对企业财务状况的影响程度不同卖方信贷是承包企业的长期负债，且需要找信誉好、有实力的单位为贷款担保，所以对企业压力很大，而且会增加企业的资产负债率，对于承包企业来讲，当资产负债率达到90%，将无法参与国际投标。买方信贷则不存在上述问题，因为增加的是国外业主的资产负债率。8．担保情况不同卖方信贷是业主委托银行依据工程总承包合同直接给承包商开具还款保函或信用证。买方信贷则是借款银行与国内银行签订借款协议，然后由第三家金融机构（银行、保险公司或所在国财政部）进行担保。9．前期工作周期和投入不同卖方信贷项目融资条件的谈判、收汇保险和信誉担保单位的落实都由承包商自己完成，所以一般情况下工作周期较短，前期费用投入较少。买方信贷的融资、担保、保险条件由中国进出口银行和中国出口信用保险公司与各方商定，承包商要从中斡旋，投入相对较多。10．谈判的难易程度不同卖方信贷的融资条件由承包商直接与业主谈判，所有融资条款都在工程总承包合同中明确，如贷款条件、保函格式、信用证格式等，谈判相对简单。买方信贷则由承包商协调和安排业主指定的借款银行与中国进出口银行谈判贷款合同，卖方信贷安排业主指定的担保金融机构与中国进出口银行和中国出口信用保险公司谈判担保条件（保函格式）等，由于涉及不同的国别、不同的语言、不同的法律环境，若想达到贷款协议的一致，难度较大。11．对项目的控制程度不同卖方信贷的融资条件以及商务条款、技术条款确定后，承包商顺理成章地与业主签订工程总承包合同。买方信贷则存在业主公开招标的可能性。